发现很投保人都在寻找保险产品和保险方案,却没人关心谁为我(投保人)承担责任。谁承担责任才是核心,才是重点。
先分清每个人的权利:1.保险产品,是保险公司的;
2.“知识”和“经验”,是保险经纪人/代理人的;
3.投保人口袋里的钱,那是投保人的。
投保人和保险经纪人的关系是委托人和受托人的关系,不是买方和买方的对立关系。
接下来,分清每个人要承担的责任:
1.谁掏钱?
2.谁挣钱?
3.掏钱的人,向谁追责?
4.挣钱的人,需要承担那些责任?
事先分清各自要承担的责任,为后期发生“因不专业而造成损失”由谁来承担责任,划清 责任主体。只要弄清楚这个问题,就不用担心保险经纪人/代理人不专业,因为他/她不敢不专业,不专业的后果很严重。
所以,投保险不是在挑选保险产品上下功夫。只要找到能为“因不专业造成的损失”承担责任的保险经纪人/代理人就好了。只要提出你需求和想法,剩下的一切交给保险经纪人/代理人去做就OK啦。
不需要从业人员讲,我有多么的优秀、多么的专业,也不需要讲这个产品多么的好,收益多么的高,多么的安全。只需要明确谁为错误承担责任,找到担责的主体就OK啦,不需要前期各种秀“优秀”。
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