跟这个大姐也是网上认识的,大姐40多岁,小城镇的人。我们通过一次电话,后面基本上都是微信在聊。期初我没有觉得这个客户有什么特别的,因为我服务的客户也多了,这个客户情况很简单,需求也很基础,但我没想到她的一段话会给我的保险生涯留下一个这么深的印象。有一天,她突然微信上跟我说-------
“其实,我们当地都是从身边的人买保险的,我们亲戚朋友中卖保险的也很多,大家很多都是顺便就买了。他们知道我在找一个陌生人咨询保险,都说我傻,说我有身边的人不找却去网上找,但我就是觉得你们比他们更专业,我就是觉得找你们是对的,我不觉得我傻。”
当时看见这句话的时候,我一直想回复点什么,但是一直没回。心里面好多种情感交杂在一起,又难受又高兴。我最后回复客户说:“的确,现在很多人愿意找身边的人买,一个能卖个人情,二是会踏实也会更舒服,但让我很感动的是,你愿意走出这个舒适区,去寻找一个对你来说更重要的人,这样我看到了保险的未来。同时你也要相信,你不仅不傻,反之你是最正确最聪明的人。”
是的,我们都知道突破自己的舒适区是多么难。但历史上每一个进步都是在突破,保险也会是的。总需要一些人先站出来,先去了解,先觉醒,然后用实际行动,用现实来告诉大家哪些是更正确的。我现在虽然不能说找到我是最最完美的,最最正确的,但是她这种跳出固定思维,愿意去看一看井外的世界的想法,是百分百值得肯定的,也百分百不算是傻的。
我非常非常非常感动有这种人存在,一线城市二线城市的人能接受我们不奇怪,因为他们有足够多的渠道获取信息,甚至很多都研究过或者感受过国外先进的保险模式,他们知道我们的这种保险经纪人的职业形态是他们需要的,也是未来。但对于小地方的人,愿意上网找到我,愿意接受一个陌生的人建议,愿意把上万的保费以及未来的保险人生全部交给这个人,是非常非常难得的。也是因为这些人,我看到了中国保险业的发展前景,现在有1个人找到了我们,被身边的人说傻,但当有2个人,3个人,10个人,100个人,1万个人找到我们的时候,那这些人就会是大多数人,可能他们会说:“随便在身边找一个人才是傻。”
但对于我,没有谁聪明谁傻,也没有谁是绝对的对。我能做的,就是坚定我的选择,做好我应该做的事儿。我认为,没有不好的保险,没有不好的渠道,只有不好的从业人员。所以,每个人都做好自己就行了,剩下的选择也好,趋势也好,交给客户,交给时代。
这个客户最后从我这买了一些保险,我不知道她还会被说几年傻,但我现在想告诉她的是,你找到了一个很好很好的保险经纪人,也给你配置了很好很好的产品,你可以从容的面对你自己的生活,更应该淡然的面对身边的人的不理解。然后用不了多久,那些不理解你的人,可能会羡慕你的眼光与选择,羡慕你的先知先觉。同时,你的这段话以及你的这个决定,也深刻影响了我,我心里也有一股力量,这股力量会让我以及我们这个职业越来越好,这股力量就是你们的认可与信任。
最后,真的感谢所有相信我,相信我们保险经纪人的客户。这些可爱的客户们,可爱的同事们,你们的信任与被信任,你们的期待与被期待,一定能成就保险业可爱的未来。我期待着,哦不,我此时在经历着。
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