- 主题:关于中介和二手房,我关注有10多年了,还是有很多事情可说的。
关于买学区房的事情:
其实我之前非常不认可学区房的事情(一直认为买学区房那种高溢价不理性),我一直认为要学习好,是需要孩子自己智力条件、努力和家长的支持。和学校的关系不是很大。但真到孩子快上学的时候想法就变了:条件允许的情况下,还是应该给孩子选择一个稍稍好点的学校。
上学后,也的确是好点学校的老师水平和敬业程度的确要高些,资源也多些,同学之间水平也相当,没有太差的。另外,孩子和别的孩子玩的时候也不容易失落,尽管尽可能不攀比,但现实社会中潜在的比较还是有的(现在的孩子,往往知道不该知道的东西)。
由于原有固执的想法,突然转变,时间又比较仓促,往往买房的时候容易站岗。所以买学区房的事情还是应该尽早,即使你不需要,你到时候也可以卖个好价钱。
海淀的2019-1-1之后的学区新政,本来以为是一个学区房问题的变化契机,结果从实施现状看,还是原来的学区划片,只是给学校减负了:你买了划片内的学区房,优先入学,如果招生满了,有规章依据,可以调剂你。基本不会出现不是这个好学校的小区,会划片到这个好学校。学区房原有的利益,没有受到太多影响。
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修改:taiwai FROM 221.221.150.*
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有看的就好。我有空想起来点内容就写点,给大家消遣。
【 在 tony7050 的大作中提到: 】
: 讲的很好,接着讲,我会来看
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我写的内容,有经历的人能判断出真假。观点不一定正确,但内容基本真实(我不乐意让别人知道我是谁,所以有的经历有删改)。
中介带看的确是有套路的,记得之前有网友说过:你买一件衣服还比来比去,结果有些刚需买房子,多看了几天就烦了,草率签合同,这是非常不应该的。
中介给你套路,我们只要坚持住,不停的看,百看不厌,最后烦的是中介,那估计我们买房的人就胜利了。
但还有一个问题就是:中介是团队作战,买房人一般都是单兵游勇。每个人都有弱点,非常容易被团队给抓住弱点。所以买房也应该是团队作战,这样胜算更大些。
【 在 Medea 的大作中提到: 】
: 谢谢经验分享。
: 当年跟中介看了不少房,也吃了他们不少套路。比如开始时中介总是不带看还不错的房子,而是从最烂最差劲的房子看起,目的是为了降低买家预期。但这样特别耽误买家的时间。
: 再比如已经谈得差不多的房子,另一家中介故意找个“买家”来搅局。
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我还算比较讲诚信的人,但有时候这种诚信也会吃亏。比如我通过中介买房子的时候,那个卖家离得远,要回来和我谈,但提前总是在确认他的报价我是否能接受,中介也是试探我是否可以接受,结合当时的历史交易价格和在售的房源和未来价格的趋势,我表示基本可以接受。房主来了后,简单的谈了一下价格就签合同了(在售的价格都比这个高)。这个其实完全可以再压几万,不行再看其他的房子,和卖家从远地方回来没有什么必然关系。谈崩了,有时候会打压卖家的预期。有时候过于讲信誉,会被中介利用。这点一定要注意。
如果自己坚持要做一诺千金的人,完全可以告诉中介,这个价格见面后我还会再谈,你想办法约卖家,中介为了促成交肯定可以想办法约卖家。
我再说一个“牛人”买家,这个房子是西直门附近的一个小区的交易,小区是央产房,小区环境不错,学区一般,都是6层板楼,当时突然出来一套2层的无电梯的房子,卖家报价非常合理,中介都约了好几拨买家要去谈(这个真不是中介忽悠),结果第一个谈的人就买了。后面的人都没有机会谈。这个买家是如何谈的呢?这个买家直接和卖家说:我全款买,你看能便宜多少?卖家给让了10万左右,结果直接就成交。买家对卖家说:你什么时候需要这个钱就和我说,我就及时办理过户,买家是相当的爽快。结果呢,这个交易后来出问题了,买家钱不够,不能全款买,只能贷款买,而且周期也不短。卖家这时候不高兴了,买家也是好话说尽,最后卖家同意贷款交易,交易价格上调到原来的报价(就是将原来便宜的10万取消了)。最终这个房子算是成交了,现在这个房子涨了(别的区域房子相对跌了)。其实这个卖家算是被买家忽悠瘸了。这个买家具备大忽悠的超人能力,是个干大事的人,我等蝼蚁难以望其项背。
之所以我对这个房子这么清楚,因为当时我也是中介约的一个潜在买家,但当时我卖房子来不及,另外这个房子总价有些超过我的承受能力,我没有去。中介前后和我都有交流,所以我也关心问过这个房子。
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今天接一个长租住宅销售的电话让我想起一件有意思的事情:
前2年我曾经闲着没事,到一个知名开发商的长租住宅看房,当时去就是了解一下,去看了3次。开始是销售接待的,给介绍的很详细,我了解的也很详细,比如这种长租住宅转让续租权和租赁70年后的续租权的问题,租金贷款的问题等等。但一开始我就没有打算参与,目的就是了解。
后来销售将他们项目的一个负责人约到大堂一起聊,销售和该负责人都是猛力灌入:时代变了,买房不如租房了。资金的时间价值。当时还拿来了意向表让我填写(明确说明:填写了,也不代表是签约),我推辞说要回家和家人商量一下。
我尽量不排斥新事物,毕竟多做功课,才不容易遇到这种奇葩的产品时候,避免冲动上当。
为什么说有意思呢?我和这个销售是微信好友,过了大概1年多吧,这个销售到另外一个知名开发商那里开始朋友圈卖别墅了。别只听别人说什么,一定要看他是怎么做的?哈哈。
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