水木团购版团购眼镜也有几年的时间了，一直力推依视路的镜片。我总觉得镜片是
耗材，而好的镜架可以是用比较久的时间的。

在微博上看了dkdvip的一篇眼镜文章，遂对诗乐（silhouette）镜架产生了极大的
兴趣，在宝岛旗舰店看了看款式和价钱（￥2980-4180为主），实在觉得太贵，通过
有实体店的淘宝店家等，问到了一些1800+的价钱。看了看亚马逊各个主要国家的报
价，以200刀为主，遂准备海淘。

看到高瞻再次开团，搜了搜他家的淘宝店，居然有诗乐，虽然款式很少，但是报价和
美亚海淘价格类似，遂参团并且致电询问。店家说有货，于是暂时放下海淘，趁周末
去高瞻的总店看了看。

由于下雨，人倒是不多。一位苗姓的瘦姑娘接待的，认真的从柜台和库存里找了几款
诗乐的眼镜（不得不说的就是目前可选择的太少了，建议商家进货哈，后面有进一步
建议），好在有我满意的，就买了一副，也用了依视路的镜片（其实我想用seiko镜
片，但是他家主要不是做seiko镜片的，不过也不觉得seiko和依视路有很大差别就
是了）。

店家知道是水木来的，直接报价就是水木价格（诗乐的价格没在水木公布，我是电话
问的）。对其服务很满意，老婆也很有兴趣地试了多款眼镜，最后定了个雷朋，价钱
和淘宝主流价钱差不多，于是一起拿下。

前后在他家折腾了一个多小时，加工镜片时，由于诗乐无框的工艺相对要求高一些，
因此小姑娘给送到三环外的国际眼镜城去加工了，很认真负责，没啥说的。

对于他家的镜框，总结如下：
正品中高端品牌较少，主要有雷朋、seiko、vogue、还有个日本的木腿大框镜架，
其余很少了，有个zegna的镜架，1000+，但是因为觉得不是专业眼镜品牌，所以
仅仅口水一下。
关于正品和仿品，接待的苗姑娘很实诚，直接告诉你这个是真的那个是仿的，通过
自己在宝岛等店积累的经验，感觉做工等等正品还是好很多的。

对于水木团购眼镜，我厚着脸皮在眼镜商面前耍点小聪明：
0、各个商家在水木上存在一定的竞争关系，但是我觉得这个竞争关系主要是服务的
竞争，什么服务呢，就是版友进店后具体服务员的服务水平的竞争。比如有些服务员
可能觉得水木比普通人价格低，因此服务不够热情；有些服务员可能销售习惯了，
总是尽可能地建议你消费者买贵的或者能不能多卖几十几百块；有些服务员可能晚上
没睡好和男友吵架了。。。。。。水木的人对服务比较敏感，所以这个是需要大家和
员工讲清楚的，在这方面的竞争别输了。前面都是废话，我主要想说的是，各个商家
的竞争对手不是水木上的同行，而是京东、亚马逊、海淘等等，因此，给出的价格比
这些地方要有竞争力（而和同行的价格则往往是一致的）。
1、水木还算是比较有消费能力的一个社区，对于中高档的眼镜还是有一定的需求，
但是因为潘家园鱼龙混杂的厉害，所以大家都怕买到假货。因此各个商家可以针对
水木团购进一些中高档的品牌（比如seiko，nikon，diesel，雷朋等等吧），只要
你保真，水木一定有消费需求！
2、团购版也有几个眼镜商家了，大家卖镜片的价格都是透明的，因此价格也一样。
至于镜架，各家可以根据自己进货渠道进货价格等差异，做差异化销售啊。比如A店
主打卖陆逊梯卡（luxottica）的品牌、B店主打卖霞飞路（safilo）的品牌、C店主打
卖日本品牌seiko尼康等等，这样也方便各家店差异化竞争（同质化的竞争更有利于
买家哈；但是差异化也不能赚黑钱哈，现在网络这么方便，在店内就查淘宝天猫价格
了，所以各家别把我的建议往死里用啊），也方便各家在水木上贴出具体镜架（仅占
店内一部分品牌）的价格。
3、还有，各家似乎都有总店和分店的，可以差异化经营啊。如果总店和分店卖的都
一样，干嘛开两个店嘛！比如总店卖中高档、分店卖大路货，也可以有效地分流人
群，给中高档消费者更轻松惬意的购物体验。
4、眼镜是个极具个性化的东西，又必须试戴，这点海淘的优势就小了，因此各家店
好好做，做点特色出来，想多赚钱应该不难。

关于太阳镜：
看过porsche design的太阳镜，很喜欢但是价格过高，水木团购商家不知道谁家能
做正品可以在版上大力宣传哈。我在京东买的，价格很给力。不过京东上有自营和
第三方，价格差异比较大，所以请大家慧眼识珠，好好选选。
查过海淘途径，发现可能欧美人对于太阳镜的需求比较多，因此价格不具备优势，
价格和国内的中高档店的折扣报价类似，而国内店还可以试戴。
太阳镜配近视度数还有个问题，就是有些镜片比较大，无法做染色片，所以在试戴的
时候要问好，这个型号店家能否给做染色近视散光等镜片（不同商家背后的工艺机器
不一样，A家能做的B家未必能做）。
所以各位想买太阳镜的，可以先在正规店看看，然后在潘家园眼镜城多找找，强烈建议
各家团购商把太阳镜这块也好好做做哈。商家不但要提供产品，还要引导消费潮流，引
导水木团购产业升级，别总是配不知名的染色镜片，别太小看水木的消费能力哈，我就
提个醒，汽车世界版那么多开车的，夏季对于太阳镜的需求那是刚刚的，10多万的车都
买了，买个好点的太阳镜减轻驾驶员的疲劳，也算送给自己或送给老公的一份礼物了（免得每年为送什么礼物发愁哈）。

以上。
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镜架1350 镜片参考团购帖可选
  
【 在 xfduan () 的大作中提到: 】
: 麻烦问一下，配下来，镜架和镜片分别大概多少钱呢？
: 谢谢
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