汽车发动机图册
汽车构造图册
日本人写的
【 在 shenwei (kamui) 的大作中提到: 】
: 想买点入门的书来看
: 过去在bosch做过，但是做的是物流方面的，现在有销售相关的机会，但是对汽车没有什么认识，尤其是发动机部分，想请教一下
: 谢谢。
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【 在 evenz (粥天粥地) 的大作中提到: 】
: 还在Bosch 的话，不算销售把，汽车行业的销售 其实只能算是项目工程师
: Bosch 盘子做大了已经， 销售只要跑跑现有客户就可以了。如果你是从
: 一个刚入汽车行业的零部件公司的销售做起，面临的困难会比Bosch大的多，
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FROM 60.10.198.*

这话说的十分在理啊
【 在 evenz (粥天粥地) 的大作中提到: 】
还在Bosch 的话，不算销售把，汽车行业的销售 其实只能算是项目工程师
Bosch 盘子做大了已经， 销售只要跑跑现有客户就可以了。如果你是从
一个刚入汽车行业的零部件公司的销售做起，面临的困难会比Bosch大的多，
1）你有木有经销商的资源可以利用？会不会用？（其他例如工业销售可以有）
2）你讨债能力如何？
3）你能处理好不同公司系统间发票和发货之间的关系？
4）上述牵涉到的内部的外部的人际关系能否处理好？
5）对于已经成形的技术方案，你能承担多大的非技术层面的压力？来获得项目。
6）你有木有被授权计算报价？知道如何计算报价?
7) 最后才是技术能力。

上述1)-6) 类似bosch这样的公司 已经帮你基本搞定了。
能熟练掌握 1-6 ， 去其他行业也能做销售,
否则最多算是个项目工程师


【 在 shenwei (kamui) 的大作中提到: 】
: 想买点入门的书来看
: 过去在bosch做过，但是做的是物流方面的，现在有销售相关的机会，但是对汽车没有什么认识，尤其是发动机部分，想请教一下
: 谢谢。
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FROM 211.99.222.*