一块钱的谋略之战 探究QQ自动档的6.2801万
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2004年10月11日 09:10 作者： 责编：liuh
今天，奇瑞对外宣布了QQ-EZdrive自动档的定价为6.2801万，经销商表示这款车将在近期进入沪上展厅，并开始接受预订。其实当小编看到奇瑞QQ-EZdrive自动档上市价格的时候，并没有非常留意拿多出来的一块钱，只是觉得6.2801万的价格与我们传统车型的整数定价有很大差距。62801元，为什么QQ定价要精确到1块钱？买车不是在菜场里买菜，没有必要为了几块钱争个上下。或许有人会说，6.2801万的价格是为了突出QQ-EZdrive自动档与众不同或给消费者留下深刻的印象。但如果这样的话，小编觉得定价为6.6666万或者6.0001万效果可能会好很多，之所以定价6.2801万在市场战略上还有更深一层的含义。
小编认为，这多出来的一块钱，正是奇瑞对竞争对手的有力打压。如果网友不明白，且听小编细细说来。QQ-EZdrive自动档率先推出的第一款车型排量为0.8，而说到这个排量不少人就会想起一年前为“侵权事件”闹得满城风雨的SPARK。9月23日，上汽通用五菱在宣布SPARK 1.0上市的时候也宣布0.8车型价格全面下调，手动档市场价从目前的6.18万元下调至4.58万元，自动挡从7.28万元下调至6.28万元。是的，0.8 SPARK自动档的价格是6.28万，而0.8 QQ-EZdrive自动档是6.2801万。这就是奇瑞对QQ定价的寓意，之前大力宣传QQ-EZdrive装配的变速器即2004年F1赛事中13个桂冠车队中所装备的AMT自动档变速器的高科技含量，奇瑞就是要告诉你现在你只要花1块钱就能拥有，这或许是针对SPARK降价最有力的反击。
奇瑞虽然没有表示这个价格是针对SPARK而定的，相信明眼人心里都很清楚。奇瑞之所以定出这个非常具有挑衅的价格，也是因为其对QQ已非常有底气。9月6日，我国政府主管部门首次对奇瑞QQ外观侵权SPARK一事公开表态。国家保护知识产权工作组办公室主任、商务部副部长张志刚说，依照中国的法律和通用汽车提供的证据，无法认定奇瑞公司存在侵权问题，也不能认定奇瑞存在不正当的竞争行为。QQ凭借专利打赢了与SPARK的侵权案，之前的“暗斗”终于被摆上台面成为“明争”。
一块钱能买什么？一块钱在商业运作上能做什么？一块钱又能给竞争对手多大的打击？这便是奇瑞通过QQ-EZdrive自动档的定价上展现给我们的一场谋略之战。
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