- 主题:为什么大家都觉得直销会价格更低呢？
直销不就是独家垄断的渠道销售吗？
怎么会价格低？你看看进口车特别是豪华进口车的价格就明白了。
你以为你是B端大客户？值得原厂厂家投入高成本来获客然后单独签单？
这年头，但凡是终端消费品，只要销售规模上去了，怎么可能不走分销？
这不是连特斯拉都开始想着搞渠道了吗？
直销客观上来说只是因为规模小，主观上来说控制价格容易，可以维持利润。
4S的运营模式其实很简单，和超市买卖洗发水本质上没啥本质区别。
洗发水在各个渠道其实价格也都不一样啊，也没见大家抱怨吧。
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讲价是好事还是坏事？
你的意思是，4S不讲价就好了，对吧。
其实你现在去国美苏宁买电器，一样可以讲价。哪怕你去京东买，你其实也是会讲价的。
【 在 bigleibigs 的大作中提到: 】
: 超市买洗发水可以讲价？？？你这是啥超市？
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: #发自zSMTH@TAS-AN00
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因为讲价需要了解信息，获取信息需要成本。
你在信息获取上付出了成本，那你在购买成本上就可以减少。
啥东西都是一样的。你买洗发水，愿意多对比价格，愿意多跑路，那你一定可以减少直接购买成本。
这就是取舍的问题。
汽车销售同样如此啊。
我的意思就是，分销是会给整体消费者带来好处的，但是不是对每个消费者都一样，这个就不一定了。有些汽车消费者还更偏爱二级渠道呢。
【 在 tedxyz 的大作中提到: 】
: 我希望不讲价
: 但是似乎没办法避免
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批发商店的本意，就是厂家为了低成本得扩大覆盖。你让厂家去覆盖，价格只会更高。
另外对于终端消费者来说，很多时候你去批发商店真不一定比通过下级渠道更划算。
对于批发商来说，零售价和批发价也必然是不一样的。
汽车市场也差不多啊。4S是一级渠道，还有很多二级渠道呢。部分消费者对二级渠道的需求也很高，很多乡村想买车的时候，会发现连4S都懒得做他们的生意，只能靠二级渠道啊。
【 在 CanonFans 的大作中提到: 】
: 90年代满大街开的“批发商店”了解一下
: 从字面上理解，批发就是要比零售便宜，广告都说了没有中间商赚差价
: 但实际上也垄断了定价权，想卖多少钱就卖多少钱，爱买不买。
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超市的促销不就是在讲价吗？讲价就是个价格博弈和选择的过程嘛。
你在京东也不至于从来都是想买啥也不比价就直接下单。互联网甚至都能做到针对大数据分析细分客户进行定价歧视了，这个可比4S厉害得多。
【 在 bigleibigs 的大作中提到: 】
: 你不说洗发水嘛？哪个超市洗发水讲价？你说下呢
: 另外我在京东不会讲价
: 讲价是好事还是坏事对每个人不一样，对我不是好事
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