我觉得还是双赢吧，本来你想买30万的车，但发现掏更少的钱，比如25万，就能买50万的车，剩下的一半利息很低，这促进客户消费更高的车。同样买一个车，如果30换成45，那销售额就涨了50%，利润可能更多。所以只要有一少部分客户这样做，整体收益就很大。


【 在 chimian 的大作中提到: 】
: 买的没有卖的精。本来车子10万可以卖给你。然后我告诉你，你不贷款，我车子要11万。如果你贷款，车子只要10万。然后客户就以为贷款优惠更多。
: 其实最终4s想要的结果是，不做贷款一年可以赚100万，做贷款能赚110万。
: 银行目标是把钱尽量贷出去，资金握手里也是有成本的。所以现在很多银行和你打电话，问要不要贷款
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