因为讲价需要了解信息，获取信息需要成本。
你在信息获取上付出了成本，那你在购买成本上就可以减少。
啥东西都是一样的。你买洗发水，愿意多对比价格，愿意多跑路，那你一定可以减少直接购买成本。
这就是取舍的问题。
汽车销售同样如此啊。
我的意思就是，分销是会给整体消费者带来好处的，但是不是对每个消费者都一样，这个就不一定了。有些汽车消费者还更偏爱二级渠道呢。
【 在 tedxyz 的大作中提到: 】
: 我希望不讲价
:   但是似乎没办法避免
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