- 主题:如果做量贩式医美平台有戏吗？
最近研究美睫美甲，看开了很多平价的自助美甲店，任选款式几十块钱随便做，不套路不办卡，走量，标准化管理。
很多人只是想做基础医美，比如光子+水光就是基础医美，做一个平台，只要合理的利润，不套路用户，标准化服务，是否有机会？现在大部分医美医院都不能完全满足用户，大部分引流产品便宜，熟客就需要办卡买套餐，用户不愿意办卡要不贵要不继续换团购机构。
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这个新氧不是就在做吗，大众点评也有团购，现在的问题是你很难控制各家的品控，我在新氧做过一次肉毒提升，尽管新氧有客服跟在机构陪着，但实话说，他们合作的小机构，条件和医生水平都不咋样。低价有低价的问题，而医美有一个难题是医生的水平决定了效果。
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在水木，大家都多多少少读了些书，却不相信知识、经验、服务的价值。
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其实讨论的是部分基础医美（药+服务）是不是可以标准化，不是不尊重知识经验这些
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【 在 sarahpa 的大作中提到: 】
: 在水木，大家都多多少少读了些书，却不相信知识、经验、服务的价值。
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确实，一是毕竟针对皮肤或身体的小手术，对行医资质有很高要求，做不好关系到人的皮肤身体或生命健康这些；二是它是美容而非必要治疗，没有相应的体制定价做指导，机构有自主定价权所以有不同利润空间；
但如果仅仅针对基础医美项目（假设80%的求美者都有光子、水光这种基础医美需求），视角切回消费者，其实我们消费的时候无非是选择医院、药品，被安排操作大夫（肯定都有合法执业资质），这里面我们几乎没有办法筛选或没有必要决策医生，说白了，既然能做，都是认证过的。
但这里面消费者的痛点就是要维持性价比就要不停的换机构做，如果有个平台或者品牌能做标准化，就能维持一定程度的性价比，就是消费者不需要再担心假药、溢价过高、大夫水平这些，机构也跳出团购引流-办卡留客-客户流失-再团购引流这个怪圈。
类似瑞幸出来前，星巴克和各种咖啡都是30元左右一杯，瑞幸稳定9.9也还能保证盈利，背后就是标准化、供应链成本控制和性价比，当然行业差异很大，就是类比说这个意思
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【 在 wwjj2017 的大作中提到: 】
: 这个新氧不是就在做吗，大众点评也有团购，现在的问题是你很难控制各家的品控，我在新氧做过一次肉毒提升，尽管新氧有客服跟在机构陪着，但实话说，他们合作的小机构，条件和医生水平都不咋样。低价有低价的问题，而医美有一个难题是医生的水平决定了效果。
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【 在 lalalala66 的大作中提到: 】
: 确实，一是毕竟针对皮肤或身体的小手术，对行医资质有很高要求，做不好关系到人的皮肤身体或生命健康这些；二是它是美容而非必要治疗，没有相应的体制定价做指导，机构有自主定价权所以有不同利润空间；
: 但如果仅仅针对基础医美项目（假设80%的求美者都有光子、水光这种基础医美需求），视角切回消费者，其实我们消费的时候无非是选择医院、药品，被安排操作大夫（肯定都有合法执业资质），这里面我们几乎没有办法筛选或没有必要决策医生，说白了，既然能做，都是认证过的。
: 但这里面消费者的痛点就是要维持性价比就要不停的换机构做，如果有个平台或者品牌能做标准化，就能维持一定程度的性价比，就是消费者不需要再担心假药、溢价过高、大夫水平这些，机构也跳出团购引流-办卡留客-客户流失-再团购引流这个怪圈。
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不能与瑞幸类比，瑞幸的标准是自己的分店，可以量化的，你说的是要做平台，就是中介，并不能统一统端不同水平的机构和医生，而且医美比如水光，也是因肤质不同需要定制化的，无法标准量化
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修改:wwjj2017 FROM 123.123.96.*
FROM 123.123.96.*
我这么讲，您看看是不是这个理。医美首先就是医而后才是美。破皮的项目属于医疗的项目里，需要有资质。但是很多人，由于经济或者认识问题，觉得自己可以给自己开药，自己给自己治疗。您可以搜一搜，很多教你自己在家滚针打水光的教程。这类人群应该是您商业模式的标签客户群体。但实际上他们不是，因为他们不认可服务，不认可溢价。你说自己在家能做，会去你那里吗。而有认知的客户，去医院主要是解决皮肤问题。可以不做，做就提高认知。我没听过谁去医院天天开维生素吃的，包括社区医院。
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【 在 lalalala66 的大作中提到: 】
: 其实讨论的是部分基础医美（药+服务）是不是可以标准化，不是不尊重知识经验这些
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FROM 124.64.18.*
医美可真标准化不了
医生的资质，水平直接决定效果
不同医生差别太大了
就拿简单的注射肉毒来说，有些打的可以很自然，有些打的就让眉毛乱飞。
【 在 lalalala66 的大作中提到: 】
: 确实，一是毕竟针对皮肤或身体的小手术，对行医资质有很高要求，做不好关系到人的皮肤身体或生命健康这些；二是它是美容而非必要治疗，没有相应的体制定价做指导，机构有自主定价权所以有不同利润空间；
: 但如果仅仅针对基础医美项目（假设80%的求美者都有光子、水光这种基础医美需求），视角切回消费者，其实我们消费的时候无非是选择医院、药品，被安排操作大夫（肯定都有合法执业资质），这里面我们几乎没有办法筛选或没有必要决策医生，说白了，既然能做，都是认证过的。
: 但这里面消费者的痛点就是要维持性价比就要不停的换机构做，如果有个平台或者品牌能做标准化，就能维持一定程度的性价比，就是消费者不需要再担心假药、溢价过高、大夫水平这些，机构也跳出团购引流-办卡留客-客户流失-再团购引流这个怪圈。
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FROM 111.204.86.*
医美完全依赖医生水平的话，且假设好医生就是少数，那大部分人享受不到好医生服务了？那这事儿只能公立医院来解决，通过不同title和挂号费来区分，知名大夫挂号贵，普通医师挂号便宜？
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【 在 catmini 的大作中提到: 】
: 医美可真标准化不了
: 医生的资质，水平直接决定效果
: 不同医生差别太大了
: 就拿简单的注射肉毒来说，有些打的可以很自然，有些打的就让眉毛乱飞。
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FROM 222.129.2.*
抱歉啊，我没看明白，就是我讨论的是标准化基础医美的可能性哈，你说的这个有人自己打针自己吃药的，这种他是成年人自己承担行为后果就好，这个跟我要讨论的好像不太是一回事，去医疗机构肯定是尊重服务尊重经验，但具体怎么尊重，花多少钱尊重，标准是什么，是不是可探讨的？我的问题是基础医美能不能讨论标准化，医生资质肯定是没问题的基础上，从药到操作到服务，这里咱不说那种整形程度的
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【 在 sarahpa 的大作中提到: 】
: 我这么讲，您看看是不是这个理。医美首先就是医而后才是美。破皮的项目属于医疗的项目里，需要有资质。但是很多人，由于经济或者认识问题，觉得自己可以给自己开药，自己给自己治疗。您可以搜一搜，很多教你自己在家滚针打水光的教程。这类人群应该是您商业模式的标签客户群体。但实际上他们不是，因为他们不认可服务，不认可溢价。你说自己在家能做，会去你那里吗。而有认知的客户，去医院主要是解决皮肤问题。可以不做，做就提高认知。我没听过谁去医院天天开维生素吃的，包括社区医院。
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FROM 222.129.2.*