这两天看《影响力》一书，书中有个小测试。各位没试过的一起试试。
1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服
力的证据所说服：
a、赶时间
b、对该话题根本不感兴趣
c、对该话题的兴趣一般
d、a和b

2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普
通型、豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售
额会更高：
a、从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
b、从价格最贵的商品开始，然后向下销售
c、从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能
赢得胜利的候选人是：
a、外表最有吸引力的候选人
b、制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
c、拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4、研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：
a、自尊心不强的人，最容易被说服
b、自尊心一般的人，最容易被说服
c、自尊心强的人，最容易被说服

5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，
你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉
打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个
选项是最好的方式：
a、我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
b、很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能
力……
c、虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……

6、假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过
保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注
重讲述：
a、与他相似的人是如何犯同样的错误的
b、如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
c、如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么

7、研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：
a、讲话简明易懂的证人
b、讲述时使用令人难以理解的术语的证人
c、讲述的内容有说服力的证人

8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？
a、在讲述这则消息之前
b、在讲述这则消息当中
c、在讲完这则消息之后
d、你不会提到这是一则新消息

9、假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，
这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，
讲到这一部分时，你的语速会有多快？
a、你的语速特别快
b、你的语速稍微快一点
c、你的语速适中
d、你的语速很慢

10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：
a、热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
b、参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
c、一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺



















答案：dbabc cbadc
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修改:winrar FROM 202.106.86.*
FROM 202.106.86.*

答案已补充
【 在 Ruoying 的大作中提到: 】
: 没有答案啊
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买了很多年 一直用来垫显示器
最近拿出来看看
【 在 SPQR 的大作中提到: 】
: 这本书我也看过
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哎呀呀  一直看的啦

【 在 zrO 的大作中提到: 】
: 看来是真无聊 居然都看书了！
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我也是错的 @zhangshuhan你知道不
【 在 Ruoying 的大作中提到: 】
: 第一题说说
: 怎么可能赶时间且不感兴趣的时候被说服啊
: 我赶时间的时候别人推销根本不想听他说啥
: ...................
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