- 主题:十大第一真是血淋淋的现实
我又不是没做过高校的业务
包括现在我们和高校也有合作
我要做对接啥的
真的
打交道的老师们都很客气
【 在 liangf 的大作中提到: 】
: 你太高看他们了。叫兽岂是浪得虚名
: 发自「今日水木 on iPhone 13 Pro」
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FROM 223.104.41.*
一看你就不了解销售
吃透产品呀 这是最最最基础的工作，正规大学毕业的，这个都不难，哪怕转行的呢只要用点心，产品参数，应用场景半年也就摸透了。
可惜呀
产品同质化内卷的今天，品牌拉力又不行的话
客户为啥就买你家的？
如果是做渠道生态的，给的折扣和毛利又差的要死代理商为啥要主推你们的？
就凭你长的好看能把黑的说成白的？做梦吧！
没有共同的利益做支撑，客户和代理商如何相信你
就凭你说的，哎呀，上了这套系统降本增效，买了这批设备如何如何？
nonono，显然都不是哇。
你得找到让客户信服你的点，找到了，如何撬动？最简单最直接的方式就是一起dirty things!客户说去ktv玩玩骰子，喝点？你说不行，我不能喝酒，咱去喝茶吧，你看客户下次还找你不，是你亲哥也不找你!
【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 那是固化思维了，吃透产品，理解真实的市场需求，做好售后，都是销售的本质要求，很多销售付了钱就是另一付嘴脸很丑陋。
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FROM 223.104.41.*
一看你就不了解销售
吃透产品呀 这是最最最基础的工作，正规大学毕业的，这个都不难，哪怕转行的呢只要用点心，产品参数，应用场景半年也就摸透了。
可惜呀
产品同质化内卷的今天，品牌拉力又不行的话
客户为啥就买你家的？
如果是做渠道生态的，给的折扣和毛利又差的要死代理商为啥要主推你们的？
就凭你长的好看能把黑的说成白的？做梦吧！
没有共同的利益做支撑，客户和代理商如何相信你
就凭你说的，哎呀，上了这套系统降本增效，买了这批设备如何如何？
nonono，显然都不是哇。
你得找到让客户信服你的点，找到了，如何撬动？最简单最直接的方式就是一起dirty things!客户说去ktv玩玩骰子，喝点？你说不行，我不能喝酒，咱去喝茶吧，你看客户下次还找你不，是你亲哥也不找你!
【 在 klbs 的大作中提到: 】
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: 那是固化思维了，吃透产品，理解真实的市场需求，做好售后，都是销售的本质要求，很多销售付了钱就是另一付嘴脸很丑陋。
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 223.104.41.*
Key Account,大客户经理。你可以理解为重点客户，这类客户采购硬件，多是年框架的形式，采购软件多是集成，项目金额大，但毛利不一定高。还有一类是中小客户销售，客单价虽低，但是覆盖更广，毛利更高。
【 在 ChristinaM 的大作中提到: 】
: KA是什么职位的简称？
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 223.104.41.*
我老公之前参加过一次商务宴请，据说同桌有乙方面容姣好的姑娘。他咬死自己不会喝酒，着急回家照顾70多岁的老母亲，吃完赶紧开车回家了，之后再也不去这种应酬。好好学习就是可以给人说不的勇气，这个很重要。老子就是不想挣这份钱，还不行吗。。就是酱紫。
【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 太吓人了，下辈子也不可能做销售了
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 223.104.41.*
确实不好当，业绩压力很大。sales是个运气岗，有大年和小年。运气来了可能躺着就把钱赚了，讲俩真实的例子，一个销售离职了，名下的客户被接手的销售们划分了，有一个客户之前搁置了快两年的项目就要进行评审内部就立项了，新接手的客户的销售连客户内部组织架构还没了解的情况下，就去送样品测试，然后通过了。你说是不是运气？离职的那个销售死磕这个客户好久都一无所获。
【 在 ChristinaM 的大作中提到: 】
: 有意思，多谢科普
: 这类职位不好当吧，猫姐好厉害
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 223.104.41.*
我现在在做技术支持岗，要写可研性报告啥的，还有打杂的一些，比如整理下数据。
【 在 ChristinaM 的大作中提到: 】
: 这个例子好真实啊
: 猫姐现在做什么职位？
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 117.129.0.*
倒也不是有骨气
还是有点理想主义吧
就是老子苦读寒窗这么多年
是为啥？
不就是想不去吃这种饭就不去嘛
他那么能喝
工作这么多年就是说自己不会喝
那种应酬场合来回敬酒拍马屁啥的
是做不来的！
【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 有骨气的文青！
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 117.129.0.*
这种有乙方在的商务应酬场合是不喝的
【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 喝点酒还不算太过分
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FROM 111.204.86.*
甲乙双方是相对的吧
看不同的场景
不过做技术这种
确实有说不的权力吧
一线销售是真没有
跟的客户就好这口
有的好酒，照死里喝的那种大把，喝完再去吐
有的好色，KTV这种都是小插曲而已
有的贪财，怎么规避内外审风险
还有的客户好同性，是真的gay！真不是夸张
长的帅的男销售也有风险噢
【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 你老公是甲方啊
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FROM 111.204.86.*