那跟我认识的教授不是一拨

【 在 liangf 的大作中提到: 】
: 最没有底线的就是这帮叫兽
: 发自「今日水木 on iPhone 13 Pro」
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FROM 198.20.49.*

一看你就不了解销售
吃透产品呀 这是最最最基础的工作，正规大学毕业的，这个都不难，哪怕转行的呢只要用点心，产品参数，应用场景半年也就摸透了。
可惜呀
产品同质化内卷的今天，品牌拉力又不行的话
客户为啥就买你家的？
如果是做渠道生态的，给的折扣和毛利又差的要死代理商为啥要主推你们的？
就凭你长的好看能把黑的说成白的？做梦吧！
没有共同的利益做支撑，客户和代理商如何相信你
就凭你说的，哎呀，上了这套系统降本增效，买了这批设备如何如何？
nonono，显然都不是哇。
你得找到让客户信服你的点，找到了，如何撬动？最简单最直接的方式就是一起dirty things!客户说去ktv玩玩骰子，喝点？你说不行，我不能喝酒，咱去喝茶吧，你看客户下次还找你不，是你亲哥也不找你!

【 在 klbs 的大作中提到: 】
: 那是固化思维了，吃透产品，理解真实的市场需求，做好售后，都是销售的本质要求，很多销售付了钱就是另一付嘴脸很丑陋。
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FROM 223.104.41.*

一看你就不了解销售
吃透产品呀 这是最最最基础的工作，正规大学毕业的，这个都不难，哪怕转行的呢只要用点心，产品参数，应用场景半年也就摸透了。
可惜呀
产品同质化内卷的今天，品牌拉力又不行的话
客户为啥就买你家的？
如果是做渠道生态的，给的折扣和毛利又差的要死代理商为啥要主推你们的？
就凭你长的好看能把黑的说成白的？做梦吧！
没有共同的利益做支撑，客户和代理商如何相信你
就凭你说的，哎呀，上了这套系统降本增效，买了这批设备如何如何？
nonono，显然都不是哇。
你得找到让客户信服你的点，找到了，如何撬动？最简单最直接的方式就是一起dirty things!客户说去ktv玩玩骰子，喝点？你说不行，我不能喝酒，咱去喝茶吧，你看客户下次还找你不，是你亲哥也不找你!

【 在 klbs 的大作中提到: 】
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: 那是固化思维了，吃透产品，理解真实的市场需求，做好售后，都是销售的本质要求，很多销售付了钱就是另一付嘴脸很丑陋。  
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发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 223.104.41.*

太吓人了，下辈子也不可能做销售了
【 在 catmini 的大作中提到: 】
: 一看你就不了解销售
: 吃透产品呀 这是最最最基础的工作，正规大学毕业的，这个都不难，哪怕转行的呢只要用点心，产品参数，应用场景半年也就摸透了。
: 可惜呀
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FROM 117.129.66.*

有意思，多谢科普
这类职位不好当吧，猫姐好厉害

【 在 catmini 的大作中提到: 】
: Key Account,大客户经理。你可以理解为重点客户，这类客户采购硬件，多是年框架的形式，采购软件多是集成，项目金额大，但毛利不一定高。还有一类是中小客户销售，客单价虽低，但是覆盖更广，毛利更高。
: 发自「今日水木 on PHB110」
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FROM 198.20.49.*