- 主题:离职的同事两个月了还基本没有面试机会
前司有个工作16年的老员工被裁了
拿了个超大礼包
刚刷了下朋友圈
去枫叶国哈皮去了
还有个20年司龄的已经财务自由的女富婆还在坚持
【 在 sunskysea 的大作中提到: 】
: 好多公司挂在网上的坑实际不招人
: 世界有点复杂
: 发自「今日水木 on PGT-AN00」
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这俩都是销售
并且还都不是销售管理岗就是大客户销售
客户类型从企业到高教又到政府又到新兴行业还有其它反正就这么转
赶上行业最兴盛躺着挣钱的时候
也赶上现在行业没落内部卷外部更卷
中途经历无数组织架构调整，合并，vp们换了一个又一个
可他们依旧是一线sales
是不是觉得很神奇
【 在 sunskysea 的大作中提到: 】
: 感觉我们行业没有做这么久的
: 发自「今日水木 on PGT-AN00」
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背业绩的，业绩不够的时候找代理商压货嘛，比如这Q完不成，那可能下Q就完成了，H1,H2的数字倒不会太难看，并且区域的领导要想升，也不会把数搞得太差。还有那种战略产品，卖这种产品，考核的时候还可以加速。但是我也觉得很神奇。。可以这么多年。我想了下，这种工作一不用打卡，二客户都是固定的大客户，无论政府，高校，还是行业客户每年都是有固定产出那种；三公司又大福利完善，组织架构再调又如何，影响不到自己就行，毕竟那个地得有人看着；最重要一点会站队。。。
【 在 waytogo 的大作中提到: 】
: 背业绩吗
: 管理人员工程师比较容易做的久
: 销售业绩不达标很难长久啊
: ...................
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是的，最稳定的是一线销售，而非销售管理人员。那种销售总监或者说有的司叫行业经理就是带着一帮大客户sales的反而是最不稳定的。但也跟行业息息相关，就我说的那个快20年司龄的，这20年行业巨变啊，她爱人还因意外离世，然后又是另外个故事了。
【 在 sunskysea 的大作中提到: 】
: 实际我发现大点的公司就是最稳定的就是销售 除非行业有了巨变
: 发自「今日水木 on PGT-AN00」
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是的，女sales就这点好，如果没啥野心，就是想着我只要看好我的一亩三分地，比如我就看高教和政府客户，我就是仅仅只想做一线sales而非任何管理者，在能和代理商处好关系，达成利益一致，那还是很好待下去的。毕竟很多大公司对女性员工是有比例要求的。
这点上，男的要差很多，你只想看好一亩三分地，那不行的，你得有斗志你得打鸡血，你成了topsales，你想升职，那就有威胁了。
很多sales真是人精，这点不得不佩服，就是可以让“生态”平衡
【 在 waytogo 的大作中提到: 】
: 最后一点决定生死
: 其他都是可调整的
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聪明啊，就是这样的啊，挣大钱的sales，得天时地利人和缺一不可，并且今年挣了大钱，可能明年就不行了，因为公司会给你加任务，任务总有完不成的时候，但如果一直都是那样，反正有大产出客户称着基本的数那还行，干活还是要有的，客户关系要维护，代理商生态要维持，并且这种区域的sales，还得紧跟总部的节奏，摸清营销政策，看资源怎么能给自己倾斜点，还有各种商务应酬以及各种场合，真的，咱们这种不行的，有些人天生就是吃这碗饭的，在任何关系里都游刃有余。像sales们研究各种人事关系，比如谁在位了，可以给我带来啥，客户的组织架构调整了，那主要决策人变了该怎么调整客户关系维护的方向，新决策人是否有品牌偏好；销售的老大变了，风格是啥，我该怎么做让他可以把资源倾斜给我点，核心代理商今年又新签了其它品牌，我该怎么做能让他帮忙压货，让数好看点，其它品牌给了他们公司什么毛利这样。
相反，技术们可能要单纯很多，不需要摸透这种捆绑着“利益”的关系，对智商要求稍微高那么点，毕竟保持持续的学习能力和领悟能力，确实需要“智商”的加持，尤其搞算法的。
【 在 sunskysea 的大作中提到: 】
: 说明两点，一个是大钱不好赚，一个是要在一线干活，不要认为自己年龄大了就不在外面跑。。其实一直做技术也行，总能找到活干，但是技术迭代快，。
: 发自「今日水木 on PGT-AN00」
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请看我下面的回帖！
【 在 liangf 的大作中提到: 】
: sales还有不是人精的？那可真成销死了
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我说的就是披着国内企业皮的外企哇
【 在 waytogo 的大作中提到: 】
: 好像只有外企对性别比例有要求吧
: 国内企业也有吗
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我领导一直游说我去啊
但我有严重的精神洁癖，搞不来那些关系的
并且我骨子里也有点理想主义
就是那种，跟这个人或者说这些人联系就是捆绑着“利益”才行（不知道这么描述你能理解吗？）
要研究人性，要想着法的去分析各种关系，怎么击破
我就没法真正去遵从自己的内心干事并且我太太太太容易同情别人的不易（这一点n个人说过我）
这一点是销售的大忌，即使我去了一线自己也会非常痛苦，这种痛苦不是来源于完不成业绩，而是来源于对人性的怀疑对自己的怀疑（理解不？）
【 在 liangf 的大作中提到: 】
: 你要不要去一线跑跑销售？
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不要纠结这个啦，反正就是对女性员工，以及女性管理者有比例要求的
【 在 waytogo 的大作中提到: 】
: 有点复杂
: 外企独资 中外合资？ 还有这种概念吗？
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