- 主题:Re: 好羡慕做市场和品牌运营的女孩子
如果是项目合同额，只要SE支持的sales们完成，那SE就问题不大，很多公司就是这样，只逮着sales一人薅羊毛，让他们在前面当“驴”，完不成SE不急，sales更急，so一些大公司的SE反而比较好混。
我确实表达能力和知识储备很好，这点就不谦虚了。我那70多技术专家出身的老板夸了好多次了，哈哈哈，他有次说我你整天想着回家烧饭弄孩子真是知识没用武之地
【 在 xiaolvjiejie 的大作中提到: 】
: SE的话，大部分公司考核个人绩效还是要和业绩挂钩的吧，至少50%的kpi得是你今年支撑成了多少项目，合同额多少吧，还是有压力的
: 你适合搞接待，形象好，而且我觉得你表达能力和知识储备都挺好，适合干这个活儿
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女孩子干啥都累 天生就该吃喝玩乐
【 在 xiaolvjiejie 的大作中提到: 】
: 做业务好累啊，辛辛苦苦给公司挣钱，要是没挣够，就得挨板子
: 羡慕她们做市场运营、品牌运营的花钱部门，打扮得美美的，搞搞活动搞搞宣传，不带业务目的的加下什么专家之类的微信，老板还会觉得人家干得好
: 花钱的活儿当然比挣钱的活儿好干
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FROM 106.15.124.*
那些得是美女才能做的好吧
【 在 xiaolvjiejie 的大作中提到: 】
: 做业务好累啊，辛辛苦苦给公司挣钱，要是没挣够，就得挨板子
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: 羡慕她们做市场运营、品牌运营的花钱部门，打扮得美美的，搞搞活动搞搞宣传，不带业务目的的加下什么专家之类的微信，老板还会觉得人家干得好
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--来自微微水木3.5.14
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FROM 27.29.226.*
我觉得是不是只逮着sales薅羊毛，看企业的商业模式
如果是卖标准化产品的公司，比如相对独立、组网不复杂的硬件盒子，那就是看技术参数本身和sales的渠道能力，SE在是否“卖出”中起的作用没有那么大，就是纯PUA sales
但如果是定制型项目型的企业，需要给客户提供针对性解决方案，然后做项目，这种SE在成败中起的作用其实还是占比很高的，现在不比过去吧，客户知识水平不行，要求低，关系为王，现在客户文化程度都较高了，还是需要一些真枪实弹的。这种类型的企业，也会给SE在配合销售额的KPI上加码较多，肯定高于卖标品的企业
还有一些像我以前在通信行业，做云网的企业，sales的关系能力是第一步，但你能拿多少份额，甲方对于一个项目给每家其实有个上下阈值，看SE的云网架构设计能力，有的SE架构能力强，设计出来的架构，就是需要更多的设备支撑，再能说服客户采用你的架构，那最终合同额也会高一些，这种企业对SE的业绩考核也是会施加一定压力的
【 在 catmini 的大作中提到: 】
: 如果是项目合同额，只要SE支持的sales们完成，那SE就问题不大，很多公司就是这样，只逮着sales一人薅羊毛，让他们在前面当“驴”，完不成SE不急，sales更急，so一些大公司的SE反而比较好混。
: 我确实表达能力和知识储备很好，这点就不谦虚了。我那70多技术专家出身的老板夸了好多次了，哈哈哈，他有次说我你整天想着回家烧饭弄孩子真是知识没用武之地
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FROM 49.5.194.*
你对商业社会的职业分工缺乏基本认知
组织市场活动、拉采访、搞宣传，其实颜值占比作用没有那么高
但所有职业，肯定都是长得好看嘴又甜的更占优势
【 在 spioner007 的大作中提到: 】
: 那些得是美女才能做的好吧
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FROM 49.5.194.*
形象代言人
【 在 catmini 的大作中提到: 】
:就跟我现在差不多，给sales们做售前支持的:只不过我们这分工不明确 我经常被派去搞搞接待 端茶倒水啥的
- 来自 水木社区APP v3.5.7
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