- 主题:销售这事儿真考验人EQ
昨天有个老家你苏的大哥过来拜访，他两口子的公司前几天刚创业板上市。他说过去几年他们每年合同额3，4y一直无法突破。每当最后单子没搞定，一般原因是销售和业主关系没到位，或者也有技术路线或其他原因。销售会抱怨设计团队不行，或者采购部门成本控制不行，各部门相互抱怨。他们2018年搞改革，改成小组制，只要有胆量，任何人都可以组队，可以挑自己想要的技术人员，采购人员，施工人员，也可以甩开公司的人员找外单位的人配合。公司提供平台，资金（6%利息）和业绩支持。结果一年试点，各小组的业绩超过了三分之二的销售人员业绩，第二年超过了所有销售人员的业绩，然后就解散了销售部门，全部小组制，不同技术人员也可以配合不同的销售。然后合同额就达到了10来个y，上市成功了。我说这就是联产承包责任制代替了生产队
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 也需要人的同理心，包容心
: 我们的商务，类似于销售吧，让我给整个材料，excel密密匝匝好几十行，每一行里面还有12345678
: 他刚才给我发邮件，说我其中一个写的是123445678，还抄送我老板。我应该是没必要和他合作了。
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他专门举了个盐城女销售的例子，原来做采购，生了二胎觉得经济压力太大，老板说各行业采购的工资最多到4w，现在已经开到3w了，没法再加，建议去搞销售。女销售没有太多经验，索性不玩套路，以诚待业主，也比较能吃苦，业主觉得比较新鲜，同时可能也觉得女同志比较容易打交道。所以第一年她就签了近2y的一个大单子，拿下冠军，而且是让其他人去都觉得没戏的单子。老板一高兴，本来奖励是200w，就多给了100w。所以我一直觉得你有做市场的潜力，不过思想上没有做好准备。
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 是的 销售就是比人
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做完市场，你会觉得做别的的都没有意思了。
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 是的 多念了几年书 其实之前猎头也跟我说 一人吃饱全家不饿 不如跑几年市场跟人合伙开公司
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怕把自己先给赔进去了
【 在 s111111 的大作中提到: 】
: 看得新潮澎湃，我是不是也有销售的潜力，我也阔以跑市场吧？
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一般找技术确认一下然后顺手就修正了。做市场比较忌讳较劲和矫情。
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 在这儿提高是用错地方了
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发给客户的不能出错，显得不认真
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 即使他发给他的客户 人家也不会挑这个的 因为12345678是放一起报价格 我们最后谈合同的时候会double check，他这个不过是拿去套瓷，人家有兴趣再谈合同。别人看的其实也是公司口碑和技术，不是这个。
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所以那种游击队式的小组制就有优势了，如果技术人员能从合同里分奖金，卖力程度肯定不一样。
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 公司有专门的商务部门 我们一般只提供报告 后面谈合同准备文档应该是他们做的 我认为我把时间放在这上面确实就是对我的浪费
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主播
【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: 人在家里的分工很多时候都是根据天分来决定的呀 我感觉你在家主要负责当气氛组和文化娱乐作用 身兼宣传部长教育部长文化部长体育总局副局长
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至少我不需要，因为外边年轻漂亮的主播多了去了。
【 在 s111111 的大作中提到: 】
: 家庭生活里，这些价值是不是不大啊？
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