是的 销售就是比人
【 在 strongcore 的大作中提到: 】
: 昨天有个老家你苏的大哥过来拜访，他两口子的公司前几天刚创业板上市。他说过去几年他们每年合同额3，4y一直无法突破。每当最后单子没搞定，一般原因是销售和业主关系没到位，或者也有技术路线或其他原因。销售会抱怨设计团队不行，或者采购部门成本控制不行，各部门相互抱怨。他们2018年搞改革，改成小组制，只要有胆量，任何人都可以组队，可以挑自己想要的技术人员，采购人员，施工人员，也可以甩开公司的人员找外单位的人配合。公司提供平台，资金（6%利息）和业绩支持。结果一年试点，各小组的业绩超过了三分之二的销售人员业绩，第二年超过了所有销售人员的业绩，然后就解散了销售部门，全部小组制，不同技术人员也可以配合不同的销售。然后合同额就达到了10来个y，上市成功了。我说这就是联产承包责任制代替了生产队
: 【 在 seasunsky 的大作中提到: 】
: : 也需要人的同理心，包容心
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--来自微水木3.5.11
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