我也跟你一样买法
最反感别人推销给我东西，我的需求不是别人创造出来的。
【 在 addadd 的大作中提到: 】
: 标 题: Re: 直播带货的成功逻辑是创造了情景式需求
: 发信站: 水木社区 (Tue Dec 19 12:16:27 2023), 站内
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: 我有个快退休的女同事就热衷从上面买这些
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: 我老婆也是看直播买首饰（只买这一个种类）
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: 我不会，我是有想法了自己去选择对比的买，和修购专项路数一样，需求上就得想好。
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: 好像那天在特快上有人说，最难挣钱的人就是那种 （没钱的）高学历搞技术情绪还稳定的理工男
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: 【 在 qtpr 的大作中提到: 】
: : 所谓情景式需求，未必是消费者的现实需求，而是消费者自我带入到主播所创造出的虚拟情景中而想象出的需求。
: : 举例来说，我这种低欲求中老年男人的钱是很难赚的，但有次我看一段户外探险的视频，up主夸他的户外斧好用，用这斧头砍柴生火，在寒冷天气几乎救了自己一命。于是我鬼使神差地买了一把同款户外斧，然后几年没用过一次。
: : 更一般地说，人的认知和决策方式受制于一个个特殊的（可能是被有意设计和制造出的）情景，这是普罗大众的基本心理规律。《乌合之众》这本书对群众容易被片面的情景忽悠和煽动的特点做过深入的剖析。最后说一句，我只说事不卖书，如果提到了书名，也不是建议你们买。
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: ※ 来源:·水木社区
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