- 主题:说好的凡尔赛贴-论行业领先者的觉悟
想起来我之前上班，采购把付款账期延长了半年，从而老板认为公司利润是靠采购实现的。。。
【 在 aserose2 的大作中提到: 】
: 这个星期，竞争对手酸酸的恭维，还有客户们的感谢，以及规格越来越高的接待，让我飘飘然。
: 本来想说行业支配者，但那样太欠揍了，还是说行业领先者吧！这个是毋庸置疑的。
: 前天醒得早，我就想了想，作为行业领先者，应该有那些操守，特别是当下中国整体大环境很差。
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直接把标准条款中的3改成9不就完了。。
【 在 ingeno 的大作中提到: 】
: 人才啊
: 把贵司采购介绍到我这来吧
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对，比如没有预付款货到现场提交第一次付款申请付百分之五十账期六到九个月，不过实话实说，就靠这一条足以筛出来最优质的供货商，那真是保证啥啥都是最好的。
【 在 snowfields 的大作中提到: 】
: 好多大公司都这么搞，包括德国的所谓隐形冠军。
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不不不，能筛出来最有钱的客户，羊毛出在羊身上，那是典型的哥就要最贵的你们只管把资金成本统统加进去咱要的就是不差钱儿，只有不差钱儿的买家才敢用最贵的卖家。
【 在 snowfields 的大作中提到: 】
: 也可以筛选出最恶劣最劣质的客户
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加钱啊，怎么可能同样价格，会这么干的定位就是要用最好的东西，相应对两边的能力都要求很高，无论供货商押不起的还是业主付不起的，都没下文了，这个路子下低价供货商一般会被绞尽脑汁地踢出去，比如comments报价过低风险不可控，免得未来扯皮。
【 在 ingeno 的大作中提到: 】
: 供应商能干吗？
: 同样价格押款那么久，傻啊
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那不是拖欠，那是提前约定，人报价的时候就知道这个订单没有预付款并且回款非常慢，自然而然资金成本和风险预估都加进去了，双方一定都是业内口碑极佳的，供货商知道客户不差钱以及一定会付款但就是大公司会特别慢所以会把利息加进去，客户也知道这个供货商特别厉害会有足够的订单支撑现金流以及不用担心未来东西有问题，这种干活特别省事，基本上就打着酱油套模板日期就完了，丝毫不需要卷。
【 在 snowfields 的大作中提到: 】
: 没看懂，拖欠6个月9个月货款的客户 是最有钱的客户吗？
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对，要看供求，采购手里的供货商名录会是商业机密就是因为供求决定主动被动的必然影响价格，我过去也遇到过厂家死活不接受标准条款的，最后就得另想办法，比如自己这头能谈下来的那就做个特殊处理完后先给钱让人家做，如果比如法务抵死不同意，就只能过中间商，平白加一次成本，让中间商去采购，然后买中间商的，于是更贵了。。
【 在 addadd 的大作中提到: 】
: 也看供求关系吧
: 之前有一个行业我主要做的 买家得提前打钱给卖家 两三个月后才能提到货 想先货后款还压几个月 想都别想
: 最牛的是 外国供货商也配合国内 同样的玩法 不倾销 跟的一块挣钱
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我现在的想法也有点类似，利润不是靠技术实现的，差别在动钱的那些个地方，不过年轻时候理解不了。
【 在 addadd 的大作中提到: 】
: 不少工程行业 最后以审计的价格来定结账款项
: 老板会以为审计也能创造利润
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不可能了，价格只要降了，就上不去了。就像电视剧里的罗玥找工作，她一旦接了四星的offer，未来就进不了五星备选了。。
【 在 snowfields 的大作中提到: 】
: 国内客户有点压价，不知道能不能先把国外供应商挤出去之后 再涨价？
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那人家只需要接茬找供货商吧，很难真的做到大规模体量的东西还仅此一家吧？不过倒是知道有把同行买下来然后再干掉的，但感觉成本太高了。。
【 在 snowfields 的大作中提到: 】
: 韩国卖内存，就是先把价格降了，把同行熬出局之后 然后再涨上去。忘了是三星还是海力士
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