决定客户是否把项目定点给你的应该有技术、成本、质量、交付这四大要素，目前我们在技术及成本上具有优势，但客户是否觉得你的技术行是需要过程的，这时候需要你多与客户交流，目前我们的技术已普遍得到了客户的认可。而质量和交付通常决定于你的平台，即你的硬件及资金实力是否具备、质量管理能力是否具备(即IATF16949认证)、项目管理能力(APQP),所以我们的工作是在做产品开发的同时围绕着上述三要素展开的。在硬件方面，厂房面积及装修要跟上，设备也要跟上，现场的布置要经过精心规划(5S等)，这样客户才会对你的实力有信心。
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