每年不检测不维护就不能继续用吗？
签合同的时候肯定要告知维保方式方法，客户也会综合考虑全生命周期的成本。所以你再哪一阶段收费都差不多。

比如我们买tek的某示波器从来不买维保，但是有一次坏了被坑了2万多，综合生命周期和每年都买维保套餐价格其实相当。

【 在 dismoon 的大作中提到: 】
: 因为我现在的产品涉及安全问题，所以我的产品卖的很便宜，不过我搞了个私有通讯协议，每年收用我产品的厂商一个检修费/维护费，也就是返厂测一下，成本大概就是一个快递成本，不过费用我是辣狠狠的收，反正不用我的私有通讯协议，你们谁都读不到安全数据。
: 这样子的话，产品我大概是成本价出货，每年收一个维护费，每年都有收
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