- 主题:中国老百姓普遍不看重方案设计 (转载)
所以方案设计应该是在施工前期确定的
以后改名叫咨询费
咨询完了可以找别人干啊
如果不认可，可以把工人给他，让他自己指挥干呗
国内就是普遍不认知识付费的，就好比我们卖软件100万，客户不买
但是配个2万的服务器，把软件装到服务器里，卖200万，叫系统，客户很开心
【 在 TimeAndRiver 的大作中提到: 】
: 发信人: TimeAndRiver (时间与河流), 信区: Age
: 标 题: 中国老百姓普遍不看重方案设计
: 发信站: 水木社区 (Wed Jun 16 11:14:10 2021), 站内
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很正常
我们也经常给客户报个方案，然后整体报价，承诺效果
结果客户拿着我们的方案找别的工程公司报价，自然比我们便宜很多，就找工程公司干了
但是由于工程公司不了解我们做分方案核心思想，所以做完了效果并不好
客户再来找我们，我们按改造收费，更贵
老板一直讲，人就是为认知埋单
客户的认知就那样，也改变不了，那就等着他犯错，承担后果就行了
只有认知上来了，行业才能变好
【 在 TimeAndRiver 的大作中提到: 】
: 其实我当时的想法是给孩子一个劳动机会让他清淤2天，收个800块钱差不多了
: 但是孩子很喜欢搞鱼池这些
: 我就给了对方一个报价，告诉他们我的方案与所有费用明目
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所以需要先签合同再干活
这也是南北方干活方式的区别
北方人嘴上说得好，心里小九九太多，干完活了这事那事全来了
南方人谈判环节特墨迹，合同签了后续基本没大问题，按合同办事
PS：不要说我地域炮，我是北方人，极北方的
【 在 rocsong 的大作中提到: 】
: 说到认知，确实是这样，客户没有认知能力来分辨你们的方案到底是好是坏是精心设计还是百度拼凑，所以不愿意为方案设计付钱
: 随着客户认知能力的增加，他自己的设计能力一般也会有所增加，这个时候他又会觉得这东西我也能凑合设计，表面难度也不高，还是不愿意付方案的钱
: 只有完完全全了解行业，能够做出完整方案的人，这种人一般就会衡量自己的时间价值和你们方案的价值，不屑于自己做才会痛痛快快的付方案设计费。
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设计一般是综合考虑，不是这个单一一项
即便这个单一一项，我觉得也可以收设计费或者咨询费
因为：
买大了，浪费电，浪费钱，
买小了，鱼都死了，比水箱值钱
选型不合适，维护麻烦，甲方苦不堪言，扔了可惜，留着可恨
设计方解决了这些问题，收设计费合理，收多了坑人不合理
只是有很多人对未来可能发生的问题没有预估，就是前面说的没有认知
所以不认可设计费
国情就这样，国外发小费，认为别人为自己服务了，支付费用很合理，
国内不认可，认为给我服务是应该的，谁让你叫服务员
干工作也一样，为公司避免了损失，公司是不认可你的功劳的
除非公司已经开始损失了，你让公司承担比预期小的损失，公司才认可
所以由于甲方的认知问题，最好等其有了实际认知之后，再在同一个认知范围内讨论价格
【 在 HYNOS 的大作中提到: 】
: 根据鱼池大小配置水箱，这东西我也感觉不值得支付设计费。
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