说到认知，确实是这样，客户没有认知能力来分辨你们的方案到底是好是坏是精心设计还是百度拼凑，所以不愿意为方案设计付钱
随着客户认知能力的增加，他自己的设计能力一般也会有所增加，这个时候他又会觉得这东西我也能凑合设计，表面难度也不高，还是不愿意付方案的钱
只有完完全全了解行业，能够做出完整方案的人，这种人一般就会衡量自己的时间价值和你们方案的价值，不屑于自己做才会痛痛快快的付方案设计费。
另外还有两种一种是完全信任你们的，另一种是人傻钱多的，也会痛快的付方案设计费：）
【 在 yanxuhess (yanxuhess) 的大作中提到: 】
: 很正常
: 我们也经常给客户报个方案，然后整体报价，承诺效果
: 结果客户拿着我们的方案找别的工程公司报价，自然比我们便宜很多，就找工程公司干了
: ...................
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