寄信人: doudouba (豆豆爸)
标 题: Re: 352的新风机为什么比小米的贵这么多？
发信站: 水木社区 (Sun Apr 26 14:18:16 2020)
来 源: 103.234.21.226
大致是：
1、352用的风机是5年质保，它想以这个卖点作为差异化竞争的手段，逼迫竞品跟进，但小
米等玩家并不买账，继续用1年质保或者最多2年质保的日本风机，背后的原因很简单，就是
：消费者在作出购买决策前，很难看到风机作为新风机产品的核心价值。
2、352如果也采用日本风机，质保降到1年或者2年，那么它势必要寻找出新的差异化打法，
比如噪音？比如滤芯展开面积？总之必须是可量化可感知的卖点，否则消费者在面对一个不
知名的品牌和一个知名品牌时，很容易做出非理性的选择。
3、基于上述2点分析可知，352的竞争对手，其实是价格过万的新风机厂商，而不是2千多的
小米。就像华为mate不会跟红米竞争一样。换句话说，假如352价格过低，可能反而会受到
“价格不敏感消费者”的唾弃，比如“业主之家”许多等待装修的业主们，在他们脑中，新
风机就必须是中央新风机。
仅供参考。
【 在 doudouba (豆豆爸) 的大作中提到: 】
: 支持你买2台米家新风机。
: 刚才手工码了几百个字，提交时被提示要版主审核，不知道触动了什么敏感词。
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