- 主题:各位，这样的客户状态怎么处理？
客户A直接找到我们的，我们谈了个价格，交了第一批货。
后来又有客户B找我们，由于产品指标一样，我们多问了下，发现客户A当初的货，实际是给客户B用了。客户A说，他们是集成商，客户B找他们集成干活的；客户B说，客户A是他们的工厂。
现在客户B找我们，要跟我们谈价格，我们了解，客户A在中间吃了差价，但客户B暂时还不知道，只是因为量大，希望降价。
怎么处理？
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FROM 114.87.105.*
你们不是主动找的b，没有道德风险
只有经营选择
判断一下a的实力和b的实力
直接和b做生意未必合算，要综合考虑
【 在 laojiucai 的大作中提到: 】
: 客户A直接找到我们的，我们谈了个价格，交了第一批货。
: 后来又有客户B找我们，由于产品指标一样，我们多问了下，发现客户A当初的货，实际是给客户B用了。客户A说，他们是集成商，客户B找他们集成干活的；客户B说，客户A是他们的工厂。
: 现在客户B找我们，要跟我们谈价格，我们了解，客户A在中间吃了差价，但客户B暂时还不知道，只是因为量大，希望降价。
: ...................
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FROM 36.110.72.*
跟客户A谈好了，给客户B的报价，是客户A实际付款价的110%，等于给客户A 10%的原材料利润。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 你们不是主动找的b，没有道德风险
: 只有经营选择
: 判断一下a的实力和b的实力
: ...................
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FROM 114.87.105.*
有时候中间商有中间商的好处啊。 可以让中间商垫款做啊。
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FROM 111.193.220.*