去年业内有家小私企老板L想拉我入伙，我当时拒绝了，主要是那边公司平台太小，比如2019年那边公司销售额一两千万，而现公司（也是小私企）销售额过亿。
年前该老板再次找我谈，我咨询业内几位后动心思了，主要原因是今年以来现在工作上有些事不得劲。
我想向版上诸位大拿们请教如何尽量保护自己的权益
  
一、离开现公司的理由
1老板
老板对早前承诺的薪资一降再降，今年的销售提成也没有足额发放，上班后我还得去找老板磨叽要钱。
2公司产品属性很强，换言之对销售个人的依赖不强。
这就是老板之所以有底气把我的薪资一降再降，这也是L跟我说：销售人员的终极出路只能是自己干，特别是对于所销售的产品竞争力很强的比如现公司来说，客户起初是认销售这个人（老板之前极力邀请我来，就是急需我来打开前东家的市场，这就是我的些许价值），但是当产品打开市场后，客户就是认这个产品了。那么，此时老板就有底气踹开老销售了。
二、加入该公司的理由和顾虑
1 L这个人信誉较好
公司业务和平台更重要，还是老板更重要？看过几本关于创投的书，很多大佬都说事情成不成，关键首要得看人是否靠谱。我也这么觉得，当然周围也有人认为L公司平台实在是太小了，不值得去，不过我的主要考量还是现公司待的越发不得劲。否则，如果现公司待的很爽，谁也不会脑子进水要走人了。
我咨询了业内3位和L多年打交道的人，他们的评价是这个人是可信的，只是脾气不太好。这点我跟L年前当面沟通时坦诚说过，如果共事时发生冲突，我肯定不会当面争吵，换用邮件、微信等方式沟通。
2我的价值
a前东家的些许人脉，这也是之前现老板极力拉我过来的原因，前东家是业内国字号甲方。
b自认为做人办事靠谱，这也是L看中的一点。
c技术上比较过硬。业内第三方服务公司人员大多是土老帽，只会喝酒侃大山砸东西，我能做点有技术含量的事，而L公司也需要开拓新业务。
3客观评价L公司
L公司现在很小，不过有自己固有的存量业务，最差的情况也至于会倒闭。至于能发展多大，就看人的本事了。
4收入
过一阵准备正式谈谈。之前L简单提过，大概是存量业务的工资和提成收入不低于我现在，后面继续开发新业务，另外给股份。
股份估计是百分之一二十？！就是年终利润分红
5我的顾虑是：如何掌握或增加自己的话语权？
股份需要白纸黑字的签字盖章，并做工商登记吧？
b如果明年即便盈利了，他通过财务手法做成利润为0，甚至亏损，我有啥办法反制么？
要是真做成公司亏钱的话，我不用倒贴钱吧？
害人之心不可有，防人之心不可无。我是想竭力把控事先能想到的风险点，主要还是得对方人靠谱可信，否则再多的文书都是然并卵。
c他为什么找我而不找别人？
除了前面几条，L说周围有过其他人自荐或推荐，但他没同意。他坦率得说：比如要是一位能力很强的业内大拿，那么人家的价码就很高了，而且在公司内跟他平分秋色，这是他不能接受的。甚至万一哪天合伙人走人了，会把很多资源都带走，这种风险是他需要极力避免的。
而我要是过去了，作为小股东，只要双方齐心协力不生芥蒂，就可以一直走下去。他也没必要瞎折腾老是换人去接触客户。换言之，他对我的人品和能力都是放心的，也觉得我是可以掌控的，哈哈。
最后我想到在哪曾看到：合作和合伙的区别是什么？合作是双方的资源互配，而合伙是各自不可或缺的背水一战前行。我倒是很想实现后者，可惜目前没有啊。
絮絮叨叨这么多，请版上大拿们多多赐教，谢谢！
祈祷疫情尽快过去，祝愿大家平安健康，顺顺利利复工，年底收获满满！
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啊……
好吧，想多了

【 在 jcz 的大作中提到: 】
: 10%股份？感觉不可能吧，想太多了。
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1）看前景，a.以后公司有上市的可能，b.不上市，市场具备一定壁垒、预期未来每年的分红也可以让自己过的比较舒服
传统制造业，不像那些互联网公司能飞速发展，上市就别想了。
目前市场确实算是具备一定壁垒，当然还是业内虾米小公司。

2）机会难得，好好判断，企业做大了就没有这样的分法了。
我也觉得是个机会，我的性格、能力和资源不适合自己单干创业。L也说事前都听人说过创业的很多弯路和坑，但真自己干的时候，还是会不自觉得犯一些错误。
他跟我说，创业真的是累，我没必要再把他早期的辛苦再走一遍。他现在这样初具规模，但也不至于倒闭的小公司是一个还不错的平台，否则要是已经做大了的公司，肯定就不会给股份了。
我主要是现在公司不得劲了。现老板之前把我拉过来时也说过股份，但是很明显人家公司已经做得有一定规模了，已经有了2个外姓股东，不可能再给我这样能力一般的人。
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我应该是能知道个大概
目前就他一个人做销售，囧……
我要是过去了就是顶替他，然后他主要腾出精力来寻找新产品和业务
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 实际盈利你必然是不清楚的，
: 如果深度参与业务，能知道个大概。
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是呀
mini私企嘛

【 在 gauspican 的大作中提到: 】
: 小老板是做哪一块的，也是销售？
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