- 主题:求问这种小贸易公司的操作原理?
经常见小贸易公司国外进口铁矿石,卖给国内的钢铁厂赚钱。
我的疑问是,钢铁厂都是家大业大的,无论是人员、财力还是专业能力,都是秒杀小贸易公司,自己不能去进口铁矿石吗?干嘛非得让小贸易公司中间赚一笔,去买这些小贸易公司进口的铁矿石?
同样的疑问还在煤炭行业,干嘛各大电厂会购买小公司甚至是个人的煤炭?自己又不是没能力去原产地采购。
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FROM 223.104.185.*
各行各业都有分销商的生存空间
把小代理商和分销商理解为供需之间的蓄水池好了
他们有资金有现货,操作灵活
这就是优势
大厂之间一个合同走半年,衔接不上了,就要找现货买家卖家
很多时候,两个大厂都同意让中间商赚一笔
让出点利益,卖家收现金,买家有现货
大家都开心
【 在 cubicle 的大作中提到: 】
: 经常见小贸易公司国外进口铁矿石,卖给国内的钢铁厂赚钱。
: 我的疑问是,钢铁厂都是家大业大的,无论是人员、财力还是专业能力,都是秒杀小贸易公司,自己不能去进口铁矿石吗?干嘛非得让小贸易公司中间赚一笔,去买这些小贸易公司进口的铁矿石?
: 同样的疑问还在煤炭行业,干嘛各大电厂会购买小公司甚至是个人的煤炭?自己又不是没能力去原产地采购。
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FROM 117.12.128.*
谢谢大侠。还是看不太明白,求教:
1、
他们有资金有现货,操作灵活
这就是优势
~~~也就是说,这种小贸易公司,必须有现金买现货囤起来,对吧?
2、
大厂之间一个合同走半年,衔接不上了,就要找现货买家卖家
~~~~这个是什么意思,大厂之间为什么一个合同走半年?大厂指的是 钢铁厂 和 钢铁厂的买家?
3、
很多时候,两个大厂都同意让中间商赚一笔
让出点利益,卖家收现金,买家有现货
~~~~两个大厂指的是 钢铁厂 和 钢铁厂的买家?
谢谢谢谢
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 各行各业都有分销商的生存空间
: 把小代理商和分销商理解为供需之间的蓄水池好了
: 他们有资金有现货,操作灵活
: ...................
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FROM 222.174.146.*
代理商垫钱压货是正常操作
如果也玩背靠背,那别人就没有找你的必要了
那就变成跑腿的经纪公司了,那是另一个话题
宝钢和澳大利亚的矿山买矿石,从谈判到到货,必然很长时间
别说这种东西,连华为交换机都有分销商的空间
【 在 cubicle 的大作中提到: 】
: 谢谢大侠。还是看不太明白,求教:
: 1、
: 他们有资金有现货,操作灵活
: ...................
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FROM 223.211.173.*
大厂就是大公司,供需双方都是大公司的话,因为流程要规范,什么事都要合法,所以很多事情处理起来很麻烦。比如一方要付款提货,一方要提货付款。货期也是问题,大公司合同签完拿到首付款才能开始进生产计划,采购方这时候可能都心急火燎要货了,在国内这种情况尤其多
这些就是举些例子,其实企业财务管理、采购制度的限制还很多,而且大公司流程还长,很多情况下,中间经销商可以起缓冲作用,他自己付款囤点货,这样货期非常快,支付条件也可以谈,不是那么死板。
国外各种公司还涉及不同国家的法律制度的区别,所以在国内普遍都采用分销商体系,很多时候即使自己有庞大的销售团队,也都全部从分销商走货。
【 在 cubicle 的大作中提到: 】
: 谢谢大侠。还是看不太明白,求教:
: 1、
: 他们有资金有现货,操作灵活
: ...................
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FROM 113.44.141.148
谢谢大侠。请教这些实务贸易知识,哪里可以学到?有专门的网站或者媒体吗 谢谢
【 在 swiminriver 的大作中提到: 】
: 大厂就是大公司,供需双方都是大公司的话,因为流程要规范,什么事都要合法,所以很多事情处理起来很麻烦。比如一方要付款提货,一方要提货付款。货期也是问题,大公司合同签完拿到首付款才能开始进生产计划,采购方这时候可能都心急火燎要货了,在国内这种情况尤其多
: 这些就是举些例子,其实企业财务管理、采购制度的限制还很多,而且大公司流程还长,很多情况下,中间经销商可以起缓冲作用,他自己付款囤点货,这样货期非常快,支付条件也可以谈,不是那么死板。
: 国外各种公司还涉及不同国家的法律制度的区别,所以在国内普遍都采用分销商体系,很多时候即使自己有庞大的销售团队,也都全部从分销商走货。
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FROM 123.170.74.*
我每天必须吃一个苹果,一次性买来既占资金又需要仓储,我就跟大商超商定,每天给我送一个苹果。合同就这么执行着,突然有一天,商超告诉我,由于某种状况最近三天不能送苹果了,我又必须吃,就从门口菜市场买了三个。又过了几天,我发现门口菜市场的苹果价格只有商超的一半,我就又屯了几个。
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FROM 202.106.177.*
例子很生动,谢谢
【 在 OhMyG0d 的大作中提到: 】
: 我每天必须吃一个苹果,一次性买来既占资金又需要仓储,我就跟大商超商定,每天给我送一个苹果。合同就这么执行着,突然有一天,商超告诉我,由于某种状况最近三天不能送苹果了,我又必须吃,就从门口菜市场买了三个。又过了几天,我发现门口菜市场的苹果价格只有商超的一半,我就又屯了几个。
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FROM 222.174.146.*