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【 在 BOASAI (好奇的果树) 的大作中提到: 】
: 标 题: Re: 寻求天使资金支持
: 发信站: 水木社区 (Fri Aug 21 20:21:15 2020), 站内
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: 你这几个例子都有问题。适合分析宏观经济，不适合评价创业项目，因为创业公司通常只能在一个行业的一个环节里经营。所以毛利率通常是参考同类行业的上市公司报表数据，不是看创业项目自己写的行业数据。自然不能用到消费者手中的价格计算，因为环节数量不稳定。
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: 比如母婴行业里面的儿童玩具，是做设计，加工，贸易，一级批发，二级批发，品牌渠道，分销商，到底哪一个环节的。然后这个环节自己的毛利率，企业的年营业规模，再判断这个企业是否值得投，或者这个行业是否值得继续关注。
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: 我以前做过的一款塑料儿童玩具为例，出厂价5毛，但是厂家5万个起，塑料玩具厂需要开模，染色，所以玩具厂的毛利是12%左右，后来行业抓环保，这个毛利率不足以支撑，很多小作坊就会倒闭。
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: 义乌商贸城的一级批发商1.2元批发给我，12000个起批，他们成本只有店员和租金，这十几年一直在做，毛利率比较大，但是线下流量差了以后做线上增加了付费推广成本，线上批发业务完全没有利润，但是也要做，为了凑从厂家拿货的起订量。
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: 我当初是二级批发商，选10款玩具进货进来以后批发给北京当地的小店，批发价3.5元一个，虽然看起来我比义乌的一级批发商赚的多，但是我需要支付北京城到处送货的货车费用司机费用。混批也容易产生库存。
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: 我的客户就属于零售商了，他们通常在店里卖25元一个。北京小店租金从零几年的5000左右后来一路飙升到3万以上。即便这样的玩具卖30元以上店铺也是没利润的，因为客单价太小了。
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: 反而有几个摆地摊的赚到了钱，他们从我这里拿货以后地铁口卖10块钱一个15块钱2个，一天卖掉一箱。缺点就是北京的地毯人群当年是一个混战江湖，地摊渠道要想铺开也有潜规则收保护费的。
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: 毛利率计算公式：
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: 毛利率=毛利润/营业收入×100%
: 毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。
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: 毛利率100%或者300%这样的算法一般招商的时候用来打动加盟者会这样算，但是站在经营者的角度毛利率智能无限接近于100%，不可能达到100%。
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: 通常消费者认为的高毛利的类目不见得是企业项目中的现金牛。
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: 【 在 geniux 的大作中提到: 】
: : 差不多吧，举几个例子，
: : 母婴行业儿童玩具类；出厂价几毛钱的商品，到消费者手里至少5元+，甚至可以卖到10元+
: : 母婴行业儿童洗浴；5元的水电+15元的人工服务费到最终消费者至少150元。
: : ...................
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: 失眠的时候在水木，刚醒的时候在水木，等外卖的时候在水木，吃完的时候回帖 ，自我激励的时候发帖，看帖不回是一种生活方式，认真回帖是我的人生价值。
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: ※ 来源:·水木社区
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