- 主题:技术如何转销售？
一直做技术的，现在也要自己去做销售，完全没有头绪，有什么书推荐吗？
现在比较现实的两个问题。
1. 我知道一家本市的公司肯定有我们的产品的需求，但是如何切入呢？打前台电话没用，去公司直接拜访，前台说没预约不让进，根本连负责人都见不到
2. 还有一家非本市的公司，也肯定有需求，这种又如何切入呢？也不可能经常飞到那里去拜访，电话只有客服电话。
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脸皮要厚点，要喜欢和人接触。这得有个过程。首先做技术的转销售有一定优势，可以先分析潜在客户的技术需求有针对性的去推，这样也容易吸引客户。至于怎么找客户，公司也该给你培训一下，无外乎朋友介绍一下，自己通过别的渠道找客户联系人姓名打前台电话转接，或者通过别的渠道建立客户联系。客户数量要够，慢慢才能深入。
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直接找甲方是非常困难的
找集成商带你上门
集成商有利益，所以有动力
【 在 kouhaku 的大作中提到: 】
: 一直做技术的，现在也要自己去做销售，完全没有头绪，有什么书推荐吗？
: 现在比较现实的两个问题。
: 1. 我知道一家本市的公司肯定有我们的产品的需求，但是如何切入呢？打前台电话没用，去公司直接拜访，前台说没预约不让进，根本连负责人都见不到
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有同样的困惑
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