- 主题:下一代WLAN寻销售渠道，以及销售合伙人
自研的下一代WLAN，分布式架构，经行业巨头测试验证，漫游性能业界领先，能保证企业移动应用，如移动机器人、钉钉、微信电话等，不卡顿掉线，并且成本降低50%以上，还有无线安全的特色功能，安装维护也非常便利，无需专业知识。中关村金种子企业。
现在寻销售渠道和资源：
1）传统的WLAN渠道商或代理商
2）提供企业服务和应用，有意OEM WLAN的厂商，从而能够保障自己的企业应用流畅运行，或者完善自己的企业解决方案。
利润空间很大：不同于其他OEM方式，我们只收license费，代理商或者OEM厂商直接从代工厂拿货，这样，硬件成本与其他WLAN厂商一样，却无需研发支出，而且我们的下一代WLAN无需AC，本身的成本就已经降低了50%以上。
市场空间很大：目前90%的企业都在使用便宜的家用无线路由器，价格和成本跟我们差不多，但家用无线路由器完全没有漫游功能，移动切换肯定掉线，根本不适合承载企业应用；10%的企业使用的AC+AP的WLAN，价格贵，而且性能一般。如果想使用4G/5G网络，但手机却优先连接WiFi，上班后自动连接企业WLAN，也很难让员工上班关掉手机WiFi，下班再打开，培养不出这样的使用习惯。随着企业应用的增多，企业级的无线环境是必须提供的。从钉钉先是自研WLAN，又转而与其他厂商合作，就能看出WLAN在企业应用中的作用。
我们是一个技术团队，留美背景，产品很好，但缺销售，欢迎有这方面资源的朋友合作或加盟。
有意者，请站内联系，谢谢！
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这就是我们的强项所在，而且经过行业巨头的测试验证，但巨头想耍流氓，所以没有合作成。
用iPhone测试，漫游只需10ms。测试是检验产品性能的唯一标准。
现在就是销售的问题，所以寻相关资源。
【 在 newniu 的大作中提到: 】
: 漫游恐怕不太容易吧。新华三的无线漫游就有点烦人。
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巨头的渠道都有谁，怎么联系，是不知道的。所以需要知道这些信息的人，最好比较熟悉，好建立初步的信任，否则产品再好，他们只会认为我们满嘴跑火车，理都不理的。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 直接去找巨头的渠道不就行了。
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合作对接的是他们的产品线研发，产品测试，技术论证，跟他们的销售没有接触，跟他们的渠道更是没有联系。
每个公司的渠道信息，有哪些代理商，是不可能告诉其他公司的，企业市场尤其如此，有的公司主要靠这个生存，如果让上游直接联系到下游，这个公司就没有生存的意义了，企业市场的渠道就是基于人脉关系编织成的一张网。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 不是吧？
: 都跟巨头合作测试了。还找不到他们的销售？
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通过官网，只能联系到他们的前台，没什么意义。而且那些大的渠道商主要做品牌，靠走量返点为生，类似于金融，通常不会理小公司的，除非有人介绍，有高利润吸引。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 您太过于教条了。哈哈。
: 巨头的渠道信息官网都公开啊。
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对技术壁垒，漫游性能业界领先，而且成本非常低廉。
现在，企业应用都往移动端转移，钉钉之类，今后还会有更多。上班员工手机自动优先连接企业的WLAN，不是4G/5G，除非能让员工养成习惯，一上班就把手机WIFI关了，下班回家再打开刷视频，即便如此，也要企业室内的4G/5G信号好才行，运营商基本上还没有做5G的室内分布，成本太大，4G室内覆盖也不会再有多大的扩展。
无线管道就2条，4G/5G或者WLAN。在企业里，大多数人的大多数时间都是在室内，室内无线依然是WLAN主导，免费，而且网速更快，体验速率比4G/5G快10倍，还有低功耗的特点。把漫游解决了，使用体验比4G/5G好很多，经济很多。
【 在 aihelphelp 的大作中提到: 】
: 请问你们护城河是技术壁垒吗？上班用公司宽带，下班用家里的或者4g，用你们wlan有什么优势呢
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面积可大可小，只要需要2个及以上的无线AP覆盖的场景，就有漫游切换的问题，我们就可以提供非常廉价，但高性能的WLAN产品。
【 在 aihelphelp 的大作中提到: 】
: 明白了，你这是针对企业面积比较大的，比如1栋楼或者是一个园区。
: 发自「今日水木 on 收购源码」
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主要是5G说的太多了，实际上，室内更需要WLAN。
只要跑企业应用，漫游就非常重要，随着今后企业应用的增多，这个问题会愈加显现，因为企业应用不像刷微博微信，掉线无所谓，企业应用掉线会影响工作效率，容忍度比较低。其实看钉钉就能看出来，开始自研，然后找爱快合作，不行，现在又找华三合作，就是为了解决这个问题。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 你这大部分是wifi和5G的优劣
: 和你的卖点没多少关系
: wifi能不能漫游，大部分场景没人关心
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这得看具体的室内面积和结构，一个WLAN的AP覆盖半径是20-30米，如果有障碍物，就要具体看了。反正每个AP的单价没有公司能够跟我们PK。
大公司的企业应用会上的更早更多，使用的时候就会有反应了。另外，WiFi6来了，早晚会更新换代。
【 在 aihelphelp 的大作中提到: 】
: 比如5个地域，大概多少钱呢？
: 大一点公司都有，一般有什么动力更换呢
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他们自己也搞研发，做一些大路货，用我们的，他们的研发就没有意义了，一般不好割舍。等我们起量了，在市场上掀起波澜，后面就会摧枯拉朽了。
【 在 lbk 的大作中提到: 】
: 这么牛的技术，应该找硬件大厂合作啊，他们渠道最大。
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