- 主题:下一代WLAN寻销售渠道，以及销售合伙人
bridge模式的漫游性能很差，至少需要几秒钟，丢包很严重。所以现在企业级的WLAN都是AC+AP，否则就没必要用AC+AP这么贵的模式了，在这种模式下，AP是瘦AP，只负责把无线的帧，打包通过隧道，传给AC，由AC负责处理全网流量，并且集中转发。可以想象AC的计算性能需要多强，研发复杂度多大，没有几十号人是搞不定的，这些都反映到AC的价格上了，几乎占WLAN总价的50%
我们走分布式的路线，不需要这么昂贵的硬件和复杂的研发，但实现的漫游性能比巨头的AC+AP还要好。
运营商搞4G/5G的室内分布就是这种微基站，成本可想而知，以潍坊移动为例，4G只做了10个点，5G还没有开始，运营商投了几千亿在5G上，不知道什么时候能收回成本，也不知道什么时候会完善室内分布。而且4G/5G基站的最大发射功率是60w，WLAN的AP最大发射功率是0.2w，从健康角度看，我是希望室内用WLAN，不是4G/5G。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 普通的家用无线路由器支持bridge模式啊。
: 您的产品需要很大的面积才会有机会用到。不过目前4G信号普及的情况下，WLAN1-4G-WLAN2之间切换，用户感受不到，看不出来企业有很大的需求。
: 以前的小灵通基站就可以满足,也被淘汰了。
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移动机器人，运送物料或者巡检，ERP等企业移动应用，仓储扫码等等。
今后企业都上云，只要不需要重度编辑，都会上手机等移动端，现在的钉钉，微信电话等，人是动的，单个无线AP的覆盖是有限的，所以需要解决漫游问题，否则就是卡顿掉线，打断正在进行的工作，除非严格纪律，操作任何企业应用的时候不能动。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 什么企业应用在厂区里面跑来跑去？
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想的很清楚了，只要人是动的，只要移动端的企业应用不断增多，就需要解决WLAN的漫游，而且越来越重要。
厂房墙体都是彩钢夹芯板，5G是穿不透的，不考虑成本的话，可以搞室内5G，否则WLAN，现在很多华为的工业互联网项目就是，室外5G，室内WiFi6.
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 移动机器人这个可以算
: 但是微信电话这个我认为是伪需求
: 你要想清楚
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不知道微基站多少钱一个，WLAN AP只要几百元，另外，一个微基站能穿透几层楼板，一栋楼需要装几个微基站，结果就是，4G，运营商只做一些重点楼宇，例如潍坊移动只做了10个点，5G还没有开始。微基站的无线穿透能力跟WLAN没有区别，想多穿透几面墙，就只能加大功率，或者多部署天线，这跟运营商在室外建一个基站，能覆盖1公里半径，是完全不同的。
小灵通只是窄带，跑跑语音而已。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 微基站的功率本来就不大啊。成本并不高哦。
: 当年小灵通就主打辐射低。不知道为何被淘汰了。
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漫游没有快速和慢速之分，就是一瞬间，做的不好，就是几秒钟，甚至更长。任何无线网络都有两大块技术：1）空中接口，决定单个基站或无线路由器的无线带宽；2）组网和漫游，不想上层业务中断，工作受影响，就解决好这个问题。通常医院选WLAN，就测漫游性能，漫游时的丢包数，护士扫腕带，大夫带着平板查房，解决不了这个问题，会骂人的。
很多人对WLAN漫游根本不懂，出了问题，也不明所以，就是能忍，讲了之后，才恍然大悟，怪不得微信电话掉线，钉钉老掉线，等企业应用多了，问题多了，就自然明白了。
不解决好这个问题，用户只会骂企业应用的提供商，什么破玩意，老掉线。所以企业应用开发商是我们的目标客户，他们的体会最深，用户体验差，比如钉钉，先是自研，然后又跟WLAN厂商合作。在你看来，可能是吃多了，但凡是工程技术指标，都有实际应用需求相对应，跟你讲这些对牛弹琴。
【 在 rickyliuqg1 的大作中提到: 】
: WLAN网络需要快速漫游的场景是什么？
: 你这是技术自Hi的典型
: 不要作了，现在放弃损失最小
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他不是搞通信的，所以不懂很正常，如果是搞通信，会很敏感。
【 在 jhjy 的大作中提到: 】
: 这哥们挺牛的。2-3年前，我把他做的事情与原360CTO沟通了一下。他们竟然搞不懂
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FROM 123.119.232.*
例如，这个搞通信的人，对WLAN的漫游问题就比较敏感，“美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了”,
https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2019-08-16/doc-ihytcitm9576101.shtml
4G/5G就是覆盖半径大，但在室内，真不如WLAN。
【 在 jhjy 的大作中提到: 】
: 这哥们挺牛的。2-3年前，我把他做的事情与原360CTO沟通了一下。他们竟然搞不懂
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FROM 123.119.232.*
不致命，没有网络，没有手机，没有电脑，没有任何电子产品，医院照样开门接诊。
但市场需求不是只源于生死，还有很多各种需求，人们要活的更好，享受更好的服务，医院部署WLAN，使用各种移动终端，提高效率，避免差错，就是这个目的。医院选购WLAN，非常看重漫游性能，源于他们实际工作需要，不是吃饱了没事干。相信企业应用的增多，对于这个性能的要求会越来越高，只不过现在应用较少，很多人没有切身体会，或者根本不知道应用掉线是怎么回事，比较能忍，也没有办法。但今后的企业数字化，绝对不限于拉根网线，敲键盘，人和移动机器人都在移动。
况且我们的WLAN成本非常低，对性能不敏感，但对价格不可能不敏感，这是市场的一个基本价值观。
【 在 jiu 的大作中提到: 】
: 大夫查房几分钟没有网络很致命吗？？
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FROM 123.119.234.*
需要有人引荐一下，找到他们的相关负责人，否则没人理会。其实，不限于钉钉，其他企业应用厂商也需要，包括一些toB业务的公司，他们想完善自己的产品线或者解决方案，比如浪潮就OEM其他公司的WLAN。
因此，来水木寻渠道资源，最好能找到一个营销合伙人。
【 在 nswdxqq 的大作中提到: 】
: 看您多次提到钉钉的例子，不知道是否和他们有过接触，为什么不从这打开缺口呢
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FROM 123.119.234.*
钉钉开始自研WLAN，后来跟爱快合作，现在又跟华三合作，为什么这么执着？因为现在80-90%的企业用的是家用无线路由器，走几步就彻底掉线，钉钉能用好吗？其他企业应用一样。应用掉线，用户骂的不是网络，他们不懂网络，骂的是企业应用提供商。
像浪潮这种想完善自己解决方案的厂商很多，一些小的系统集成商都想OEM，这样好拿到项目。我们的目标客户之一。
我来这里，就是想找一些渠道资源，最好是营销合伙人。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 浪潮本身就做系统集成
: 他们实施弱电和网络是本行，o点网络设备很正常
: 钉钉这种，如果用钉钉的服务需要从新部署网络
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FROM 123.119.234.*