- 主题:下一代WLAN寻销售渠道，以及销售合伙人
你这大部分是wifi和5G的优劣
和你的卖点没多少关系
wifi能不能漫游，大部分场景没人关心
【 在 bellevue 的大作中提到: 】
: 对技术壁垒，漫游性能业界领先，而且成本非常低廉。
: 现在，企业应用都往移动端转移，钉钉之类，今后还会有更多。上班员工手机自动优先连接企业的WLAN，不是4G/5G，除非能让员工养成习惯，一上班就把手机WIFI关了，下班回家再打开刷视频，即便如此，也要企业室内的4G/5G信号好才行，运营商基本上还没有做5G的室内分布，成本太大，4G室内覆盖也不会再有多大的扩展。
: 无线管道就2条，4G/5G或者WLAN。在企业里，大多数人的大多数时间都是在室内，室内无线依然是WLAN主导，免费，而且网速更快，体验速率比4G/5G快10倍，还有低功耗的特点。把漫游解决了，使用体验比4G/5G好很多，经济很多。
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什么企业应用在厂区里面跑来跑去？
【 在 bellevue 的大作中提到: 】
: 主要是5G说的太多了，实际上，室内更需要WLAN。
: 只要跑企业应用，漫游就非常重要，随着今后企业应用的增多，这个问题会愈加显现，因为企业应用不像刷微博微信，掉线无所谓，企业应用掉线会影响工作效率，容忍度比较低。其实看钉钉就能看出来，开始自研，然后找爱快合作，不行，现在又找华三合作，就是为了解决这个问题。
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FROM 220.114.68.*
移动机器人这个可以算
但是微信电话这个我认为是伪需求
你要想清楚
工厂用和办公用这是两个分开的市场
【 在 bellevue 的大作中提到: 】
: 移动机器人，运送物料或者巡检，ERP等企业移动应用，仓储扫码等等。
: 今后企业都上云，只要不需要重度编辑，都会上手机等移动端，现在的钉钉，微信电话等，人是动的，单个无线AP的覆盖是有限的，所以需要解决漫游问题，否则就是卡顿掉线，打断正在进行的工作，除非严格纪律，操作任何企业应用的时候不能动。
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FROM 220.114.68.*
搞不懂一方面是技术太偏
另一方面是干什么用很模糊或者对方根本不感兴趣
真解决了实际问题，有什么可搞不懂的
【 在 jhjy 的大作中提到: 】
: 这哥们挺牛的。2-3年前，我把他做的事情与原360CTO沟通了一下。他们竟然搞不懂
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FROM 220.114.68.*
浪潮本身就做系统集成
他们实施弱电和网络是本行，o点网络设备很正常
钉钉这种，如果用钉钉的服务需要从新部署网络
大部分客户肯定感觉无法理解
【 在 bellevue 的大作中提到: 】
: 需要有人引荐一下，找到他们的相关负责人，否则没人理会。其实，不限于钉钉，其他企业应用厂商也需要，包括一些toB业务的公司，他们想完善自己的产品线或者解决方案，比如浪潮就OEM其他公司的WLAN。
: 因此，来水木寻渠道资源，最好能找到一个营销合伙人。
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用钉钉需要配合wlan改造？
我不信钉钉敢这么推广
【 在 bellevue 的大作中提到: 】
: 钉钉开始自研WLAN，后来跟爱快合作，现在又跟华三合作，为什么这么执着？因为现在80-90%的企业用的是家用无线路由器，走几步就彻底掉线，钉钉能用好吗？其他企业应用一样。应用掉线，用户骂的不是网络，他们不懂网络，骂的是企业应用提供商。
: 像浪潮这种想完善自己解决方案的厂商很多，一些小的系统集成商都想OEM，这样好拿到项目。我们的目标客户之一。
: 我来这里，就是想找一些渠道资源，最好是营销合伙人。
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这种产品需要从新部署网络
这就决定了只有大型网络改造的时候才需要
并且要配合整个网络设计
所以出口就是那些大的网络集成商
然后这东西的成本占比又不大，换方案所得有限
他们不会轻易换方案的，风险太大了
【 在 rickyliuqg1 (rickyliuqg1) 的大作中提到: 】
: 我赌个1万元，你这东西根本上不了量，也走不到批量做渠道的那一天。在这里也找不到合作伙伴。
: 不要乱喷，有对赌的吗？
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