这个春节是我创业以来的第3个春节了，
前面两个春节的时候自己都写了一些自己的感想，姑且算做总结吧，
这个春节也想着记录下自己这一年以来的工作、生活的点滴，
算是人生的一点记录，
公开，是为了让同行的朋友看看，如果能有点帮助或者共鸣那就再好不过了。

我分两个方面来写。
（一）工作。工作这一块没有特别可以秀的成绩，
更多的应该都是些教训， 门诊目前不亏，但利润也确实不多。
整体上感觉目前大的经济环境很差，各行业商户、企业业绩普遍比前几年要差，
关门倒闭的小微企业很多，
用我的一位老客户的说法，过个20年左右再回过来看，
目前这几年就是在经济危机中。
在牙科行业，北京的一些大型商业资本类型的连锁门诊已经有开始拖欠员工工资现象了，
这在以前是绝对没有的。这些连锁门诊基本都在拼命的准备上市，
绝对是争先恐后，这两年要是上不了市，估计以后更难，估计要倒闭的那种，
但是作为行业内的牙医们看，北京真正能上市的连锁门诊应该一家都没有。

牙医自己开的门诊情况多数差不多，压力比商业资本式的连锁门诊要小得多，
但利润也并没有太多，
一般的规律是开的年头越长的经营状况越好，利润越稳定，
这是一般规律，
也有个别例外的，老板经营能力很优秀的，开业时间不太长，也能利润比较可观的。

除了大环境的不好以外，我自己的经营能力也算不上出色，
手工操作能力和经营能力完全不是一回事，
甚至他们的两种不同能力所需要的思维方式刚好是相反的。

还是之前那句话，说和做是两回事，
大家如果有在工作里看自己的领导老板怎么不这样呢，怎么不那样呢等等，
自己有机会去做下试试， 尝试自己在那个角色下去决断。

总体感觉现在不是创业的好时机，身边创业又倒闭的各行业的朋友都有不少，
大家如果有创业想法的，个人建议谨慎。
每个人的性格也不同，有适合做老板的，
也有只适合打工的， 创业前认真评估下自己的性格。

1还没有解放自己。今年没有增加人员， 营业额还都是主要靠自己动手看患者，
很多同行也给我提意见，让我招小大夫干活（资历深的大夫基本都自己开业或者成了某个机构的顶梁柱），
但是我面试了一些专科毕业的小大夫，
他们干的活基本我都看不上，
如果让我把自己的老客户都交给他们看，我还是很不放心的，砸我招牌，
所以这部分目前还是没能解放自己，我在门诊有收入，我一不在门诊基本没收入。
在需要手工操作的行业要想好这一块，
随着人力成本的逐年增加，我估计以后都得自己干活，别梦想着别人替自己干活了，
之前我去香港学习，参观全亚太区做隐适美数量最多的赵创波医生的门诊，
他也还是都自己干活，两家门诊就他自己一个大夫。

2 营销。面对大众消费者的企业都涉及到一个如何营销的问题，
在创业前我并没有想过营销的问题，
主要是我自己的性格的问题，
单纯手工操作人的性格，还是想着靠口碑慢慢传播，想着虽然慢，
但自己对利润要求不高， 慢慢靠时间就好了。
但很不幸，创业半年就赶上了疫情，
今年自己开始尝试想着做点宣传营销，
不过接触了一些广告营销的公司，这方面的费用都很贵，
电梯里的一个平面广告位要1000-3000元/月，车库入口闸门的广告要5000-20000元/月，
目前流行的 抖音、小红书，也都是以万为单位，
北京有一个专门瞄准做矫正的商业门诊，
2019年年底开业的时候大夫就1位，但是市场宣传人员有80人，签约的一个模特经纪公司的模特，
他们每人在小红书上写一篇笔记给8000元，
一共是大概20多个模特，这一项营销就大概20万左右的费用，
他们的患者主要就是靠这种网络宣传，他们是有商业资本投资的门诊，
这样的营销成本对于牙医个人开的门诊来讲是笔巨款，承担不起。
所以到目前为止 还没有找到适合自己的营销方式。

3 员工管理。在今年之前我也一直是觉得现在的90后难管，
不好按以前我们80后的思维方式来讲，
不过今年我开始慢慢有些转变想法了，
他们的思维方式和80后不同这是肯定的， 但毕竟他们是客观存在的，
就只能顺着他们的思维方式去管理他们，
得逼着自己去理解他们的想法，才能引导管理。
简单的讲就是多肯定多表扬，我也是刚开始有点想法，这个还得继续摸索。

4 创业是一场修炼。创业两年多，比打工辛苦多了，
但收入却比打工时少，如果说收获的话，
我想 那就是对自己的一场修炼，和结婚、养育孩子一样，
都是在对自己身上的一些不足不得不面对并且改善。

（二）生活。
1 身体， 可能是年龄到了（1980年生人）2021年身体上出现了几次尚算小的问题，
虽然最后都没有发现什么大问题， 但确实当时都需要不得不去医院的，
之前自己身体很好，一年都几乎完全不需要去医院的。
老婆目前不太支持创业，也是主要因为创业后我明显感觉身体素质不如以前了。
自己身边也有同龄人在2021年病逝的，需要提醒自己要多留意身体，不能太拼命。

2 孩子。家里大闺女21年刚开始上一年级，孩子各种不适应，
需要慢慢引导她能适应小学生活并能建立好的学习习惯，
老婆不太愿意管孩子，这个工作就留给我了， 21年夏天孩子上学以来，
我在工作上的一大部分精力都转移到孩子身上了，
这样确实是会影响工作，但目前还是认为值得的，
毕竟也就小学我还能陪陪，初中了估计就逆反了，也不愿意搭理我了。

如果说21年自己的心得比较多的话，反而是在教育孩子上，小红书上是个宝藏，能学到一些育儿好的方法。


先写到这里， 有新的想法再随时补充
--
修改:hui104 FROM 125.33.201.*
FROM 125.33.201.*

【 在 julialele 的大作中提到: 】
: 支持你的创业，我先找你看看牙吧

欢迎，在大众点评上搜 尚品口腔， 打我们电话约时间即可。
--
FROM 125.33.201.*

【 在 PrimeTime 的大作中提到: 】
: 8cuo


惭愧惭愧，小作坊
--
FROM 125.33.201.*

【 在 xccq 的大作中提到: 】
: 加个微信聊下？
: 发自「今日水木 on V1832A」


微信号：yayiredaiyu
--
FROM 125.33.201.*

【 在 rehug 的大作中提到: 】
: 基本就是给房东打工了吧


对的， 现在租门店开业 各行业 房租都是成本的大头。
--
FROM 125.33.201.*