我没明白你的竞争力在哪里

如果你是个本地化的公司或者行业内大的集成公司
你可以说你更了解甲方 了解技术路线 了解竞争对手

你这种广撒网的写标书，行业都没确定
甲方 方案 对手你都是第一次听说
你谈把控力？

【 在 zcdxwnfw 的大作中提到: 】
: 写标书是最基本的功底，无论是商务还是技术。最核心的是对整个投标的把控力，遇到竞争对手了怎么办，执行什么样的报价策略，当评分和自己条件都确定的情况下如何提高最终得分等等。
: 所以投标不仅仅是写标书，如果只是写的话，收不上价，也没啥竞争力，谁都能干
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