你说的大单子和你干啥关系不大，这种客户关系是独立存在的。
【 在 booze 的大作中提到: 】
: 比如以前的建网站 现在的小程序 APP开发 视频处理等基础IT信息服务的公司，通过什么渠道或手段才能接到机关事业单位或其他大客户的单子呢？因为这类基础信息服务，没有啥技术含量，只有靠这种客户的高单价单子才能存活。
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还有，认为没有技术含量这事错了

这种产品要对接一堆乱七八糟的系统
并且需求长期改
基本要派两个人常驻甲方

【 在 booze 的大作中提到: 】
: 比如以前的建网站 现在的小程序 APP开发 视频处理等基础IT信息服务的公司，通过什么渠道或手段才能接到机关事业单位或其他大客户的单子呢？因为这类基础信息服务，没有啥技术含量，只有靠这种客户的高单价单子才能存活。
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FROM 111.33.206.*

行业经验不是网站开发或者app开发这类
比如卫健委的，你要熟悉他们上下都有多少个流程，
运行的系统都是什么，哪家开发的

本地化服务就是说你有几个人长期在，
有的公司的运维，外人都不知道他不是甲方的

集成能力，说的是运作整个信息化项目的能力
你说的项目很多时候不是单独出来招标的


具体你说的关系，有关系也是需要把项目交付的
就算是亲儿子，他也需要和团队干活
所以关系和能力并不冲突


【 在 booze 的大作中提到: 】
: 感谢指教！您讲的实在是箴言！您讲的三个方面：
: 集成能力 行业经验  本地话服务
: 行业经验不难，大家都是混这个行业的。
: ...................
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初期，接二手项目是可以考虑的

你说公司有的活他们不会干，但是标会拿下来
你接他们分出来工作的就行了

你的优势就是你能比高职专科的做的快做得好
他们自己搞要花50万成本，包给你只需要30万


【 在 booze 的大作中提到: 】
: 受教了，感谢指点！请问大侠的公司是做这方面的业务吗？我总感觉很苦逼，接不到有质量的活，没法继续维持。。。普通的项目，技术大家都会，卷的程度简直发指。说关系，关系也不是那么好建立的。有领导自己找个前面站台的组成公司，整个一个地级市所有部门的项目全部都是自己的人做，员工全是高职专科，简直无解。。
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FROM 111.33.206.*