- 主题:咨询意见，产品是否需要做企业版本？
我们一个团队做了一个2C的产品，visionon.cn，主要是针对个人用户的，一个在线制图
在线白板。
目前用户反馈还可以，付费门槛设得比较高，一般使用不需要付费，所以付费转化率比
较低。
现在有用户询问希望能有一个企业版本，了解了一下，有几十个人的公司，也有上千人
的公司。
但做企业版意味着增加了研发成本，同时后面服务的模式也变了，以前只需要一个简单
的运维团队，企业版似乎还要建一个实施和售后团队，比较犹豫，希望有这方面经验的
前辈能给一些意见。
感觉是两个不同的模式了。
想咨询的问题如下：
1. 是否适合做企业版？
2. 如果做企业版，定价和收费多少合适？
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客户说的企业版是指私有化部署，部署在企业的内网。
应该核心诉求是，数据和信息不能放在公网或者三方平台上，希望放在自己内网。
这个可能涉及到和客户现有系统的，账户集成，内网部署等工作。
但如果功能上不做定制，如你所说，可能也能控好成本。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 客户说的企业版是定制版吧
: 可以以自己为主做一个付费版本
: 开发和售后的成本都可控
: ...................
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私有化部署的能否守住标准产品这条线？
现在企业版的诉求主要还是信息安全的诉求，企业账号的方式未解决这个问题。
有没有一种技术方案，可以实现企业用户的安全诉求，比如实际存储还是用企业的某种
存储能力，但前端产品还是标准化的？ 如果这样，就是比较完美的方案了。
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 坚决不干！私有化部署会拖死你的研发团队，到后面你会发现得不尝失。而且企业用户到时会附加很多需求，你不做他们就不买，你的研发团队会被这些客户给牵着走，变得他们的工具。
: 如果说要出企业版，应该在纯粹的营销上做文章，比如企业内部一起购买，可以相对便宜地一次性卖出多个帐号。或者在功能上做文章，比如同一个企业帐户内的数据可以共享。千万不要直接去接触客户。你可以看一下《人人都是产品经理》这本书，里面有谈到互联网产品的一些考虑。
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自托管英文怎么说？中文还没查到相关资料，想了解下相应的技术体系。
【 在 syssky 的大作中提到: 】
: 自托管版本是一个很正常的需求。很多SaaS产品都会有，而且这是必须有的。
: 大型公司的数据不可能放在你的服务器上。
: 但是还是非常赞成应当将产品尽量标准化，私有化部署并不是意味着必须定制化。初期为了增加案例，可以适当接受定制化需求，但是在这个过程中还是最好摸索出自己的标准化产品路线。
: ...................
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感谢，正在学习中
【 在 syssky 的大作中提到: 】
: 关键词 Self hosted, on premise
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所以还是需要产品足够标准化，然后以标准产品做私有部署。
visionon目前还是一个工具性产品，感觉要保持一个标准产品还是有一定可能性的。
单开一个业务部门目前难了点 : / ，准备先跑几单看看效果。
【 在 nanaan 的大作中提到: 】
: 同意！
: 网易有道的翻译OCR，百度等各大公司的OCR，都支持私有部署，或者说SaaS在国内必须支持私有部署。
: 至于私有部署工作，可以单独开一个部门独立核算干，也可以问问公司内部有没有想创业的把这个业务给他，还可以交个第三方合作伙伴，总之和目前的纯线上toC隔离开了就好了，独立核算，有坑让他们自己填，利润也自己拿。
: ...................
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visionon是一个通用的工具性产品，现在还没定价，，也不知道多少合适，但肯定不会
太高，使用场景有效。
可能能对照一下visio的企业版进行一个相对优惠的定价。
能否覆盖住私有化的研发和部署成本，的确心里没底啊 ...
而且企业用户一旦用上，肯定就各种集成其它应用的想法就出来了
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 只要你搞私有化部署，就很难守标准产品这条线。
: 各种云厂商都是发展到一定程度，已经存量竞争的时候才开始搞私有化布署的。
: 而且私有化布署也得看产品的规模。大型的软件一个订单上千万，搞私有化布署还不错。你先调研一下你们客户愿意给多少钱。
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主要是担心要铺两条线，而且两条线产品研发和市场的方式都不一样，相当于两个独立
团队了，这一个弄起来就挺头疼的了。
前面谁说的那个，内部创业，谁愿意搞，谁来牵头，自负盈亏，可能管理上容易一点
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 做企业服务要挑客户。楼主的产品之前是 to c 的，说明本身面向的客户群是那种比较小的客户。贸然转向大中型客户，可能反而丢了自己的大本营。因为你很难设计一款既面向小型客户，又面向大型客户的产品。
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主要是私有化部署这个有点头疼，后面运维维护事情肯定一堆。
主页风格这个，你说的是网站的首页，还是应用的首页？ 都是用的极简风格，毕竟定位
是工具，还是简单一点素一点的风格经看一些
【 在 novodexx 的大作中提到: 】
: 企业版本能赚钱。
: 把授权这块加强一下，主页做得不错，是bootstrap风格？
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前端基于mxgraph图形包, drawio的前身，还用了一些文本和交互的开源代码，后端也用
了一些开源组件。
【 在 cadencer 的大作中提到: 】
: 使用了开源的drawio二次开发了吧
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