- 主题:咨询意见，产品是否需要做企业版本？
【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 我们一个团队做了一个2C的产品，visionon.cn，主要是针对个人用户的，一个在线制图
: 在线白板。
: 目前用户反馈还可以，付费门槛设得比较高，一般使用不需要付费，所以付费转化率比
: ...................
你们c端业务付费率低，能盈利吗？
做企业还是考虑盈利第一。
既然有b端的客户问，说明还是有需求的。
b端没你想的那么复杂，私有化部署只是为了数据安全，产品依然可以标准化。
金山文档，腾讯文档，wps的b端，都是标准化产品，一个用户1年3000，公司有100人，一年收300000。这完全是标准化的产品。
有附加的定制化需求，单独收费啊。
后续的维护和服务，也收费啊，一年服务费5w。
这都不是啥问题。
核心的问题是，市场需求有多大，能不能赚钱，是产品驱动，还是销售驱动，如果是销售驱动，养销售团队，开拓市场就比较难了。
c端和b端同步都搞，对企业才是最安全的。别听版上其他人瞎说。
wps也是一样的，c端收费，b端也收费。
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【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 企业客户可能他和你忽悠了大半年
: 你销售和技术出差10多次
: 替他写了申报 预算 标书，改了好几个版本
: ...................
b端市场就是这样，决策路径长。
所以要做标准化产品，你也有自己的判断啊，一看就是不靠谱的，跟他玩大半年干啥。别问，问直接发一个官网链接，去看产品说明，最多配一个售前支持，对产品做说明，其他的公司资源根本不会调动参与进去消耗。
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【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 评价客户靠谱不靠谱是个单独的能力
: 所以很多公司愿意让出很大比例的利润给本地公司做代理
: 而不是直接面对客户
: ...................
作代理是为了做大盘子，不是单纯嫌麻烦。
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【 在 VChart 的大作中提到: 】
: 我昨天刚上的金山官网研究了一下，她家的纯在线云端是叫做金山文档，和wps是做区分的，这个金山文档的首页的几个二级菜单分别显示列出个人用户、企业用户、大客户等等，其中就单单个人用户打不开给自己和谐了，你细品，这就是担心个人用户不可控，会个人在公网上搭服务器，然后就可以不受监管的信息收发，搞互联网串联小团体蝇营狗苟，危害那个安全那个安全那个安全，所以金山公司才故意关闭个人版金山文档官方网页的………………
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这是两个产品，wps是b和c都在做，都在变现。金山文档主要做b应该是。其实内核是一个产品，为了不同的市场，做了云端和pc端的区分。
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【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 金山文档是不是结合金山云搞得？企业级的文档服务？
: WPS定位还是一个对标word的软件？
:
差不多
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