看到版上有人提到回款难的问题，一下想起了许多，真是说多了都是泪，大家都感同身受。
催回款已经成了做企业最核心的技能，平时看着再实诚的合作伙伴，也不能靠君子协定来约束，否则一到关键时刻就变脸了。一些看着高大上的国企央企也是一样赖账，赖账、能拖就拖是他们认为的理所当然的商业逻辑，他们的某个人如果按时推进付款，却可能被当成不正常的了，被怀疑是否和对方有什么私下的关系。
刚毕业那会儿，接了个几十万的小项目，利用同届校友的公司走账，他也是无知者无畏，啥业务没有就注册公司，租房子营业，财务、税务什么也不懂，几个月就把好不容易积攒的注册资金亏完了，所以我的项目款到账了他就找各种借口扣着钱不给我，最后还是在本版上把事情闹大，在大家的声讨下，他才把大部分钱给了我，最初约定走账5、6个点，结果最后我额外帮他交了税钱和工商对他的罚款，共花了18个点。一直特感激本版的存在，也因此感觉身心俱疲，觉得创业真不是一般人能干的事。
后来再创业就跟随式了，只负责技术，真操不起这份心。但最近几年又开始兼做运营和管理了，又开始操这份心来，发现有好几笔都是拖欠我们几百万好几年的，所见过的奇葩的客户和友商也数不胜数，搁以前得整天睡不着觉，现在好像豁达了许多，从中也学习到了许多。怎么识人，怎么做客户信用评价，过程中怎么尽量增加些控制手段。命运要尽量把握在自己手中。
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那你们面向的客户群还是不错的。
做管理软件，客户会因为各种情况不给验收，尤其可气的是有的明明就不打算给你验收，但却找各种理由让你修改，直到你满足他所有要求，再没借口可找了，就无赖的说：我们没钱了，要破产了，你去起诉我们吧，起诉你也拿不到钱，因为有一堆起诉在排队呢。
这个主要从三方面来避免：一，提前做好客户关系；二，调查清楚甲方的信誉；三，合同的验收标准太苛刻、不明确，宁可放弃。看上去很美，其实都是雷。
现在我觉得最难办的还是借壳接项目后怎么从壳公司回款，这个我刚毕业创业所面临的问题现在依然是最头疼的问题。现在什么项目都要招投标，甲方人员为了免责往往把投标门槛设的高高的，小民企去接大项目不得不去找有资质的大单位合作。大单位审批流程长，负责人变化频繁，各环节也都不愿担责，而且现在很多大单位也都亏得一塌糊涂，很难再外签项目，导致整个这种商业模式风险极高。
而且这个模式本身也不合规，是国家尽力想避免的，所以没有什么公开的学习和讨论渠道，来让我们明白真正应该怎么做。
【 在 fafafafa 的大作中提到: 】
: 我们除了我同学的公司挪用我们的款项，其他没有一个拖欠的，某大运营商对于付款还有时间考核。
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大公司也一样，尤其是银行、保险等金融类客户，最早刚承接到某大银行的项目时，欣喜若狂，咱们的产品和研发能力也入了大银行的法眼，从此应该走上正途的。
没想到这些都是天坑，银行的项目看似金额挺高，但要求多少多少人必须驻场开发，后期运维也是要派人现场维护，验收和付款条件非常苛刻，有的项目做二期过程中，才给你谈一期付款，三期时才谈二期的付款，也就是一直压你一期的项目回款。很多小企业就被熬死了，大企业又不鸟他们这么苛刻而且难以赢利的合同条件，能长期和银行合作的也就是那种外包公司，按人头算钱，人力外包的回款一般还好，只压一两个季度的。
【 在 tonming 的大作中提到: 】
: 你说的这种为了不付款故意让你改这改那增加你工作量的，我遇到过，不过是一家小公司，这家小公司几个月后倒闭了
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