- 主题:也说一下催回款的事
你没仔细看
不是所有项目都可以先款
而且大家讨论的都是借人资质结果被这个资质人卡脖子，而不是客户结账问题。客户结账应该也有很多辛酸泪
【 在 PrimeTime 的大作中提到: 】
: 先款后货，分期付款的话，首付款能保本，否则就不做
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你说的这种为了不付款故意让你改这改那增加你工作量的，我遇到过，不过是一家小公司，这家小公司几个月后倒闭了
【 在 omnishelley 的大作中提到: 】
: 那你们面向的客户群还是不错的。
: 做管理软件，客户会因为各种情况不给验收，尤其可气的是有的明明就不打算给你验收，但却找各种理由让你修改，直到你满足他所有要求，再没借口可找了，就无赖的说：我们没钱了，要破产了，你去起诉我们吧，起诉你也拿不到钱，因为有一堆起诉在排队呢。
: 这个主要从三方面来避免：一，提前做好客户关系；二，调查清楚甲方的信誉；三，合同的验收标准太苛刻、不明确，宁可放弃。看上去很美，其实都是雷。
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所以不管是客户直接结账，还是中间借资质人结账，都是鸡贼，难听点都是不择手段，丧失契约精神
【 在 omnishelley 的大作中提到: 】
: 大公司也一样，尤其是银行、保险等金融类客户，最早刚承接到某大银行的项目时，欣喜若狂，咱们的产品和研发能力也入了大银行的法眼，从此应该走上正途的。
: 没想到这些都是天坑，银行的项目看似金额挺高，但要求多少多少人必须驻场开发，后期运维也是要派人现场维护，验收和付款条件非常苛刻，有的项目做二期过程中，才给你谈一期付款，三期时才谈二期的付款，也就是一直压你一期的项目回款。很多小企业就被熬死了，大企业又不鸟他们这么苛刻而且难以赢利的合同条件，能长期和银行合作的也就是那种外包公司，按人头算钱，人力外包的回款一般还好，只压一两个季度的。
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