- 主题:发现软件地推的成本太高了
一些客户向我抱怨你们软件太贵了。
我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高。所以我们卖他们更贵。
大家觉得业界这种高成本的地推成本有办法降下来吗？
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FROM 110.84.122.*
有些软件是不适合网络推广的。比如 ERP 以及企业流程类的。价格比较贵的话，很难通过线上签单。
【 在 haiguimm 的大作中提到: 】
: 网络推广
: 晕颐锹羲歉蟆
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修改:hgoldfish FROM 110.84.122.*
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对。但这就是软件推广的重大成本。
无论摊到哪里去，也都还是成本啊。
不知道有啥降低成本的办法。成本高昂，实际上最终肯定是由客户承担了，对客户也不是啥好事——不管他们有没有认识到。
【 在 superbti 的大作中提到: 】
: 赞同。客户不会为你的营销和多跑了几趟现场来买单的。
: 以前是上门都要收取上门费用，现在很多都不需要了。
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修改:hgoldfish FROM 110.84.122.*
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想驱动销售人员去跑市场，你们觉得应该发多少薪资，人家就愿意去面见客户呢？经常被人拒绝，被人赶出来的。而给这些销售人员发的薪资就是成本。
再比如我前面提到的，见一面就能签，那就是一千块钱的成本。但是有些客户，来来回回拉扯五六次来签，销售人员一个月耗费在那里只能签一单。那成本就大了。这就是地推的成本。
如果有人能搞出类似于 steam 那样的软件推广渠道就好了。
【 在 alexanderfd 的大作中提到: 】
: 前期的触达成本有啥？打个电话先联系上？后期的客勤费用，应该就是工程师上门安装吧？这个费用应该包含在工程师的工资里了吧？还要前期吃饭娱乐这些费用吗？要不然软件地推还有啥费用？
: 晕颐锹羲歉蟆
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修改:hgoldfish FROM 47.243.39.*
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