是呀，软件要想赚钱还是很难的。
或者做的非常简单好用，依靠口碑营销就能推广开来；
或者市场较大，售价较高，成一单就能维持一阵子；
或者是某方面的刚需，在同行中又较有竞争力，有些人不得不买；
所以在中国做SAAS很难的，以前以为省掉了个性化定制、部署的成本，大幅降低了研发和实施成本，SAAS产品大有可为，结果成本都转嫁到销售成本中了，卖的几单还不够养销售的。

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 想驱动销售人员去跑市场，你们觉得应该发多少薪资，人家就愿意去面见客户呢？经常被人拒绝，被人赶出来的。而给这些销售人员发的薪资就是成本。
: 再比如我前面提到的，见一面就能签，那就是一千块钱的成本。但是有些客户，来来回回拉扯五六次来签，销售人员一个月耗费在那里只能签一单。那成本就大了。这就是地推的成本。
: 如果有人能搞出类似于 steam 那样的软件推广渠道就好了。
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向企业卖软件难度极大，而且是个红海市场，而且很难卖上价。
中国不是美国，国情如此。
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 一些客户向我抱怨你们软件太贵了。  
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: 我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高
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发自「今日水木 on iPhone 8」
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