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- 主题:[原创]蒿城创业记 - 纪实连载
- 蒿城创业记（001）序
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故事发生在西北一个沙漠边缘的小县城。县城虽小，地下资源却丰富，经济发达。且当地有一种叫沙蒿的植物，每到开花时，搞得当地人鼻炎发作。故本书取名“蒿城创业记”。
经过激烈的谈判，我和大股东达成协议。
由大股东收购我所持的公司股份，我由小股东兼总经理的角色，转为只做职业经理人。
然而，玻璃上的裂痕一旦形成，只会越来越大，破镜重圆从来都只是故事。
果然，在后面的一个月内，大股东分别与技术部、市场部、财务部谈话，且都发生在我恰好不在公司的时间。
我知道现在已经图穷匕首现。历史上，投降派没有好下场。既然如此，那就如此。直接谈离职并争取条件吧。
虚伪的客套一扔掉，双方连面都不见了。大股东直接委派代表和律师，双方又撕扯一个月，最后达成离职条件。
坦率地说，离职条件我谈得很一般。因为有某个夹在中间的人，我不得不考虑他的处境。
就这样，我离开了创业四年的公司，辞掉了年薪六十万的工作。
很多人为我感到惋惜。认为我太任性，说只要顺着大股东的意思，卖个耳朵给他就行。
但是，人要是不能任性，那活得多没意思呀。
办离完毕后，我到了终南山上，在一处书院隐居。偶然翻到创业之初的一个朋友圈，不禁感慨：一切早有伏笔，我终是一只不受束缚的鸟。
现在事情已经过去一年半，当事公司的业务也有了较大转型。再把真名隐去，不会对公司有什么影响了。于是把这份创业纪录发出来，是为序。
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修改:dongshandao FROM 112.46.213.*
FROM 112.46.213.* - 蒿城创业记（002）高铁来电
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2023年1月16日，一辆高铁列车冲出函谷关，在平原上向正东风驰电掣。
我和爱人在座位上刷着手机。在没收到某个电话之前，我的心情是愉悦的。
因为我负责的子公司“运咚咚”在过去的一年实现盈利，且盈利弥平了往年的亏损。年会上公司给全体员工发了超额年终奖，提前放了春节假。士气高昂，一片祥和。
直到某个电话打来。
来电的人，是我相处二十年的挚友和损友，他也是前文所述大股东的表亲。
为方便描述，就称大股东为大顾总，称我的朋友为小顾总吧。
小顾总在电话里贱兮兮的说：“我奉大顾总的安排告诉你，你这工资挣的太高了啊！”
我说：“你丫真贱，你领着三份工资，还来嘲笑牛马。”
小顾总接着说：“有好多人反映，集团下就数运咚咚的工资高。”
我模仿他的西北口音打断：“老果（哥），少废话。春节后我给你的足疗卡充个VIP。”
小顾总不为所动，继续念叨着工资的事。
我心里奇怪，玩笑不应该开这么久。于是问：“你是认真的？”
小顾总说：“当然是认真的，这可开不得玩笑。大顾总专门让我通知你，运咚咚的工资要重新设计。”
我脸色沉下，说：“不管什么事，先过了春节再说。”
挂上电话，怒火从胸中升腾而起。
因为就在昨晚，2023年1月15日的集团年会上，我还是当天“最靓的仔”。
运咚咚超额完成年度目标，盈利一举弥平亏损，产品领先同行半个身位。颇出风头。
仅仅24小时不到，却通知“我和团队的工资高，要调整。”
“飞鸟尽，良弓藏”的道理我懂，但这汤姆的也太快了。快到具有侮辱性！
我绝不接受！
※ 修改:·dongshandao 于 Nov 24 09:12:51 2024 修改本文·[FROM: 112.46.213.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.mysmth.net·[FROM: 112.46.213.*]
修改:dongshandao FROM 112.46.213.*
FROM 112.46.213.* - 蒿城创业记（003）灌夫骂座
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下了高铁直奔家中，亲人乡音暂时冲淡了不快。我按捺住情绪打算收假再说。
然而，我乐观了。在职场上，下属往往比领导还急。集团的行政总监汪总早已把电话打到运咚咚的财务那里，向财务要我近一年的工资收入。
财务电话过来：“燕总，做工资统计表我需要注意哪些？”
我答：“如实统计并提交。”
作为子公司负责人，集团在春节假期里，向会计要我的上年的工资统计，我虽然不爽，但没理由发火。
更离奇的事还在第二天。我当时正在坟地里给老祖宗烧纸，大顾总的直属秘书给我发消息，又要我提供近一年的工资情况。
坟边的黄裱纸烧成小块，有的碎片带着火光飘向空中，像一只火蝴蝶。
会计昨天已经提供了工资统计，今天再次找我直接要，这已经带有挑衅的味道了。
我望着空中的火蝴蝶，吸了一口冰凉又夹杂着烟火的空气，心中的魔挣脱锁链，面色狰狞。
回到家中，闷闷不乐的躺到傍晚。两个儿时的玩伴过来找我，说：“走，走，上车，喝酒去。”
一个玩伴开着车七拐八拐到了一个驴肉馆，朝我眨眨眼，说：“这家驴肉馆你就放心吃，味道强的很。”一边说一边自顾自地点了驴板肠、驴血等几个特色菜。
从小的玩伴，经年不见，很快进入状态，扯淡吹牛，两斤酒见底。
我心中有气，哪有刹得住车，大喊服务员又加了一瓶，果然醉了，醉到断篇。
后面的事，我依稀记得我跑到一个树林子里，电话打给大顾总，开口便是国粹：“顾**，我X你X。三年了老子哪点对不起你？你TM过河拆桥！”
等我再次恢复记忆，已是凌晨一点多，老婆正在给我灌葡萄糖，客厅里吐的一片狼藉。
老婆脸上有泪痕，我娘也在旁边，一边摩挲我的腿一边念叨：“我的孩，我的乖，那些恶魔都从我孩子身上走。”
我娘看我醒过来了，又喜又气，对说我：“你明天赶紧给你同事道歉，你把人家骂得狠，你这个小孩真不省心。”我娘不知道对方是谁，以为是普通同事。
我挣扎着伸手，老婆把手机打开。我一看，有五六条和大顾总的通话记录。心里一下舒坦了，骂得痛快！
※ 修改:·dongshandao 于 Nov 25 09:44:41 2024 修改本文·[FROM: 112.46.214.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.mysmth.net·[FROM: 112.46.214.*]
修改:dongshandao FROM 112.46.214.*
FROM 112.46.214.* - 以冲突为时间原点，同时往前往后写的。即将向前写创业部分了 ：）
【 在 getmail 的大作中提到: 】
: 楼主好文笔，够写一部小说了。把创业的故事也写一下吧，别光写最后分家的部分........
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FROM 112.46.214.* - 蒿城创业记（004）彩云南·红湖边
天地日月，是那么的无情。无论人得意、失意，开心、忧伤，它们都不紧不慢，一天一天的过去，急不得，躲不过。
在醉酒大骂之后的几天，小顾总、大顾总与我都没有相互联系。一团寂静，寂静的诡异。
我知道寂静不是平静，事情不会善了。争取什么目标？用什么方式斗争？是我必须要面对的。
在这种心情下，我准备到云南去玩几天，散散心。
大年初一，我早早起来放了鞭炮，到亲戚家拜了年。然后和老婆一起，从郑州直飞丽江。
当晚在一家民宿住下。民宿的文青味道很浓，几个年轻人在一楼拍打着非洲手鼓，哼着轻曼的歌。
我已十分疲惫，把门窗关严，手机静音，倒头就睡。
一觉醒来，四周漆黑，不知几点。那种彻底的黑暗给我一种安全感，我的眼神涣散在黑暗里，思维飘回到2021年6月底。
当时，我和小顾总在红湖边上聊天。
红湖，是蒿城的知名景点，相传是王昭君的眼泪变的，湖水位于一片沙漠中，颇为震撼。
小顾总说：“大顾总想让你在蒿城长驻，把市场做起来。”
我心怀侥幸地说：“我和技术团队都在长安维护运咚咚的物流平台。哪能抽出身？”
小顾总说：“老弟，物流平台上线一年了，蒿城的物流业务却稀稀拉拉，月流水才一千万。老板怎么能满意？”
我看话到这份上，也不藏着了。说：“老果（哥），当初你让我来，可不是这么说的。
你说我只要负责技术，把物流平台做起来。
集团下各子公司的运输业务往平台一装，一年至少有三亿，可以达到主板上市门槛。
然后，你我就等着股份套现，财务自由了。”
小顾总无语。
我继续说：“现在你告诉我，我还得把市场也管上？”
两人沉默良久，我指着红湖长叹：“你真是给我灌了一红湖的鸡汤呀。”
我已半身入局，追究当初的承诺也没意义。我现在要做的，就是干脆全身入局，把鸡汤变成现实。
望着红湖的波浪，我的心却已经平静。
我转过身对小顾总微笑着说：“好。那就让我这个技术人员，在市场上掀起一番风浪吧！”
那微微一笑的自信，与夕阳一起，照亮了红湖。
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FROM 113.132.161.* - （005）大跌眼镜
从红湖回到集团总部，我并没有把我的决定向大顾总汇报，而是让蒿城的市场部人员带着我做了三天的调研。
调研完毕后，我感到一阵挠头。怪不得业务稀稀拉拉，原来市场部人员和集团自有业务都与想像的状态相差甚远，令人大跌眼镜。
先说市场部，其人员是从集团下的核心公司划分了七八个人组成的。他们的人事关系仍在核心公司。这意味着，核心公司随时征用他们做其他事，自然他们也只能把运咚咚的事应付应付。
再说集团自有业务。原以为大顾总一声令下，旗下的两个转运中心，三个化工企业的运输业务就能全装进平台。
事实却只有一个核心公司是集团完全控股可以“一声令下”的。其他几个公司大顾总只有少量股份，虽有几分薄面，但想切业务可没那么容易。
“不好弄，不好弄。”我调研完毕后大脑里自言自语。
“不好弄”还有一层原因不太方便说出来。那就是七八号市场人员都是集团下的老员工，且都是蒿城本地人，我一个外地空降兵管理起来也有难度。
针对调研出的两个问题，我思考了一天，准备用三招来应对。
一、要成立蒿城运咚咚子公司，由我独立管理，把市场人员的人事关系转进来。
二、当前的市场人员并不全要，由我挑选几名。
三、重新设计产品。之前的产品对标同行，虽不落后，也不先进。而运咚咚是后来者，没有产品优势很难拿到市场。
谋划一定，我向大顾总汇报了我全盘管运咚咚的决心以及理出的三招。
大顾总早有让我长驻蒿城之意，见我主动提出，很是高兴。
对于我思考的三招方案，大顾总表示全力支持。
我心里有了底。当天飞回长安，给技术部做了细致的安排。技术部不能乱！
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FROM 112.46.212.* - （006）不摸锅灶
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把长安的研发中心安排完毕，马不停蹄又飞蒿城。
到蒿城我吃一惊，在大顾总强力指示下，行政人员已经为即将注册的蒿城运咚咚辟了半层办公室，七八名市场人员及办公设备也搬进去了。不愧是传统型公司，行政效率就是高。
当天，市场人员来找我汇报工作，我礼貌且客气的拒绝了。
初来乍到，不摸锅灶。我还不至于那么猴急。
由于我没有任何态度，市场人员只好按照核心公司的工作流程例行工作，并每天开早会。
早会由一位工龄最长的同事主持，是集团表态他这么做，还是一时没有规范所以大家敬他年长这么做，我并不清楚。
反正我只跟着开会，不坐主席，不主持，不发言。会后则跟不忙的市场人员闲聊。
另外，我落地蒿城就发布了招聘信息。由我直接面试并招聘的行政人员没几天也到岗了，我立即安排他招聘销售。
这名行政相当干练，一会功夫就向我汇报说招聘已经发布。
我不禁点头，顺便要看一下招聘海报。行政打开他的朋友圈，一条招聘信息。
“就一条朋友圈？！”
看到我很错愕，行政解释说：“燕总，蒿城比较小，亲朋好友和同事一转发，朋友圈效率挺高的。”
我虽“将疑”，但此时也只能“将信”。
嘿！没想到还真是，行政很快收到十余份简历。经过筛选、邀请、面试，敲定了三位候选人。
通过这次招聘，我对行政人员人员依赖有加。为感谢他的雷厉风行，有必要给他一个字头，就叫他小雷。
此时，原市场团队里面的老资格和关系户，我基本也理清了。
蒿城运当当的基本架构，此时已经清晰可见。于是我让小雷最快的速度注册蒿城运咚咚公司。
而我，则闭门写了两篇万字报告，该露爪牙了。
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FROM 112.46.214.* - @kankanlo @hdchild @feng321
感谢关注：） 行业是网络货运。同行里目前只有一个上市的，叫“路歌”
【 在 feng321 的大作中提到: 】
: “运咚咚超额完成年度目标，盈利一举弥平亏损，产品领先同行半个身位。颇出风头。 ”
: ————想问一下，运咚咚 主要是干嘛的？他的竞品有哪些？谢谢
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修改:dongshandao FROM 112.46.212.*
FROM 112.46.212.* - 蒿城创业记（007）统一思想
名不正则言不顺。接下来我筹备了一场严肃且正式的会议，并邀请大顾总以及集团下核心公司的总经理核总参加。
会议上我做了两篇报告。
第一篇报告分析运咚咚在业务上表现不佳的原因，包括权责混乱、方向失误、指挥不当等。这是一个得罪人的报告，此处不展开。
第二篇报告则指明了运咚咚的正确发展方向。
调研发现，当地稍大点的厂矿都有一种“车把头”的角色。
表面上看，车把头把货源信息发给司机，像是信息中介。
所以运咚咚之前的定位在于利用互联网信息优势，抹平信息差，革掉车把头的命。
但实际上车把头是利益中介，与厂矿的领导都有利益关系。司机想运输，必须找车把头，否则别人排队一小时他得排队四小时。
技术手段不能解决利益问题。所以我判断“汉室不可复兴,车把头不可卒除”。
因此不能急于革车把头的命，而是要服务好车把头。让他们能更方便的管理司机和运输，进而让车把头依赖平台。
对车队长的“革命说”一旦变为“服务说”，平台的“信息撮合”功能就弱化了。之前对平台是“货运版滴滴”的定位也随之崩塌。
新定位则是把运输链条上的装、运、卸、支付各环节数据打通，由相关各方共享，提高效率。
后来的事实证明，这两个定位是成功的。
关于目标市场。由于蒿城地处三个产煤大省的交界处，故以蒿城为根据地，专做短途大宗。
报完做完，大顾总和核总给予高度评价。市场人员也都心中一亮，有了方向，讨论起来。
没等他们讨论完，我立即宣布原市场人员留下三位，其他五位退回。
那五位退回后多少有风波，显然我又做了件得罪人的事儿。（更适宜的方案是等我到蒿城后挑选人员，而非人员全过来再退回。）
坦率地说，我对自己的定位就是来“做事”，而非“为人”。
这种风格给运咚咚带来了极高的效率，但也给后来我与大顾总的分裂埋下了伏笔。
可谓是“不得春风花不开，花开又被风吹落”。
且慢感慨。现在队伍精练了，思想统一了，启航！
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FROM 112.46.214.* - （008）奋力一击
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开发目标明确了—要建设一个运输平台，让运输链条上的各方，如厂矿、车把头、司机、托运方等，都能按需使用数据。
于是我把长安研发中心的产品经理叫到蒿城，并让她做好中长期的出差准备。
这个产品经理是个悟性极高的西北女孩，有着像胡杨林一般的挺拔和坚韧，就叫她胡杨。
胡杨到蒿城办公室时，上下一身黑衣。见到我直接开口说：“穿着黑衣服，就不怕到厂矿里去了?”
我向胡杨讨论了一上午，认为核心挑战在于—必须要让各方减少甚至不用人工录入数据，做到真正增效。
要做到这一点，必须找到运输链条上合适的切入点来收集数据。
于是我买了几条烟带着，每天和胡杨去调研司机，有时也坐在驾驶仓跟着运输全程。
厂矿里煤灰真的大，每天下来，胡杨黑衣黑脸黑头发，只有顺着白眼珠才能找到人。
功夫不负有心人。我们找到了精准的切入点，那就是车辆称重过程。
称重过程发生在一条长长的地磅上，只要稍用物联网改造，就能实现称重、车牌识别、实时拍照、数据上传等功能。再在卡车装个终端小盒子，那齐活了，耶！
我和胡杨带着调研结果回到长安。技术总监已把需要用到的各种测试硬件购入，像摄像头、无线打印机、针式打印机、LED屏，办公室一片混乱繁忙，像个实验室。
技术经理向我汇报—团队都是网站开发人员，硬件的开发有难度。
我没回答这个问题，直接问到：“假设硬件的交互都有成熟接口，你是否能开发？”
技术经理说：“没问题。”
我说：“好。给你一周时间，把所有功能模块细化，并写出开发计划。”
“那硬件到时候怎么调试？”
“你不用管。”
我准备来开发硬件。一方面是我多时不写代码手痒难耐；另一方面是我认为领导必须要有攻坚能力，掩护大部队向前，防止队伍“顿于坚城之下”。
一周后，技术会议论证通过了开发方案，我也提交了各硬件的接口模型。
技术部接下来要开发一个月，我们且耐心等待：）
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FROM 112.46.212.*