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蒿城创业记（009）铁石心肠
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楼下又传来一阵歌声和鼓点声，把我的眼神从黑暗中拉回，思绪回到现实。
我起床一把拉开窗帘，白光刺得我睁不开眼。
一看时间已经9点多了，急忙收拾一下直奔丽江古城。
各地的古城似乎都差不多。石板铺路，两边木房子，各种小吃。唯独古城的木府给我留的印象比较深。
木府是云南土司木氏的宫殿，楼台壮观，牌坊众多。其中一处牌坊写着“天雨流芳”。
看着历史的痕迹，不禁感慨，人总是难免“我的”执念。其实一切都是运动中的状态，哪有什么“我的”。
6岁时的爱不释手的竹蜻蜓现在在哪？16岁时要珍藏一生的情书现在又在哪？
我们能做的不过是缘来珍惜，缘去无憾。
所以我决定先以最大的努力说服大顾总，给运咚咚再争取两年的独立发展时间。
大顾总在而立之年就已经成就一番事业，这样创业杀出来的人，哪一个不是说一不二（gù zhí jǐ jiàn）。
况且这次矛头本就指向我，因此要说服大顾总，必须要有一篇极具说服力的报告才行，嘴头功夫已无意义。
于是在大理的洱海边，在昆明的滇池旁，一有闲暇我就构思这篇报告。
旅行结束，登上回长安的飞机时，报告已经了然我胸。
回到长安，打开电脑奋键急书，机械键盘的清脆声倾泻着我的情绪。
这篇报告分为四个部分。第一部分用实际数据驳斥了运咚咚团队工资高的说法。第二论证了团队的人效远高于同行。第三论证当前对团队做调整得不偿失。第四部分引用历史君臣之义，希望大顾总效仿慈禧“三十年不得奏左（宗堂）”的做法，再给我和运咚咚两年的独立。
坦率地说，这篇报告数据详实，论证严密。我自已读时都忍不住点头，“这报告，铁石心肠也能劝回。”
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（010）降维打击
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回到长安后休息一两天，春节假期结束了。
我正在思考以何种方式去和大顾总谈，大顾总的电话打过来了。这是骂座后双方第一次通话。
当时是晚上八九点。大顾总开门见山地说：“燕十八，你明天下午来一下蒿城。我明天上午见一个领导，下午还有时间。”
如果不夹杂情绪的看待，大顾总这段话没问题。但是人在局中，很难冷静，我感觉大顾总这段话太霸道，一股命令口吻。
于是火气又上来了，说：“太仓促了，我明天时间安排不开。”
大顾总继续说：“那我明天去长安吧。咱们深度沟通一下，有些话不当面说也说不清。”
挂了电话，老婆对我说：“大顾总毕竟是老板，你去蒿城吧。今晚长安到蒿城正好还有一趟火车。”
我也冷静下来，给大顾总回拨电话，连拨了三次都被挂断。
我说：“不接电话，没法确认他是否同意我去蒿城。我不去！”
老婆说：“你去了蒿城，难道大顾总能不见你？不要呕气了，我现在就给你定票。”
我从小性格里就藏着一股同归于尽的劲儿。意气上头，宁愿自伤一千也要伤敌八百。
而我的老婆性格和我互补，人生多次关键节点都是她化解了我的戾气。她是我的幸运星，感谢你，老婆。
次日早上从蒿城站出来，零下二十多度，一股凉空气从鼻腔刺激到肺。
北国，北国，这次我来，心境不一样了。
我在宾馆反复斟酌报告的细节。下午三四点钟，大顾总派司机来接我。
到了大顾总办公室，双方互相一个职场标准微笑，谁也没提假期间的事。直接开始谈，没几句就切入正题。
我信心满满拿出报告递给大顾总，脱稿演讲起来。或激昂，或冷静，或尖锐。
这篇报告确实严密，大顾总对于四部分几乎没法反驳。
我心里不禁得意。
大顾总沉默了一会儿缓缓地说：“十八，你说的这些从运咚咚的角度看，没问题。”
“但是现在集团是要以上市为目标，所有的子公司、所有的人，都为这个目标服务或让路。”大顾总坚定地说。
“上市咨询机构智明书院，已经来集团考察过几次，你是知道的。关于各子公司银股集中，统一管理，这是智明书院给集团制定的确定方案。”
大顾总从更高维度直接否定了我的立论依据，我那篇逻辑缜密的报告瞬间成了废纸几张。
运咚咚的走向已经超出了我的控制范围，怎么办？接下来几天我陷入了深深的焦虑和焦灼。
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蒿城创业记（011）浪漫烟花
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人在一筹莫展时，就容易回忆过去。我躺在宾馆里翻来覆去，又回忆起那段软件硬件一起调试的开发时光，忙碌又快乐。仅仅一个月，新产品就开发完成了。
但是对于软件产品，实验室里开发完成仅仅是个开始。接下来，把软件产品放在生产环境中接受考验、暴露问题、并改进，这才是重头戏。
崭新的软件谁来当小白鼠呢？义不容辞的，当然是集团下的核心公司。
于是我抽调三四名长安的技术骨干来到蒿城，向大顾总汇报了软件功能。
大顾总听完汇报很满意，立即打电话给核心公司的厂区主管，要求全力配合软件的安装与测试。
大顾总作风霸道，一通电话，那效率没得说。厂区的办公室和生产车间，都有专门的人与我们对接。
但是，软件部署过程还是稍有麻烦。因为厂区是生产单位，生产不能受干扰。所以我们只能挑车辆进出不频繁时见缝插针的部署。就这样，断断续续，忙活两三天，终于部署完毕。
我准备当晚凌晨时正式切换到新系统上，因为那时车辆最少，出问题了来得及抢修。
厂区负责人说：“这么急？还没买鞭炮呢。”
这话把我说的一愣，买鞭炮干啥？
负责人说：“怎么着也是工程上线启用，得放鞭炮。”
虽然我感觉有点搞笑，但入乡随俗，客从主便，赶紧安排人去买了两箱烟花。
当晚23:59，烟花在厂区门口Jiu、Jiu、Jiu冲上天空，五彩绚烂。
嘿！你还真别说，这两箱烟花一放，上线切换挺顺利的。
技术层面只出现了几处小问题，技术人员在现场立即着手解决。另发现了几条业务逻辑上与生产不太一致的地方，由产品胡杨作了记录。
天亮时，值班人员已经明白了产品的优势。他们发现，只要司机注册了账号，他们的现场录入工作就能省略，因此值班人员很有动力督促司机注册账号。
而司机发现，只要注册了账号，车辆进出厂速度飞快，人也不用从高高的卡车驾驶仓下来。所以司机也很有动力配合。
这样的实验结果令团队大受鼓舞，这证明我们的物联思维是对的，确实能提高生产效率。
正是这点扎扎实实的效率优势，成为运咚咚接下来抢占市场的核心竞争力。
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蒿城创业记（012）频出意外
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产品上线后，运咚咚技术团队继续驻扎在核心公司，每天监控软件运行，并打磨产品细节。
又两周过去，我安排技术和市场两个团队开会，大家评估软件的成熟度和稳定性，可以进行商业推广了。
市场团队信心满满，兵分三路，朝着工业园区星火而去。
我在办公室怡然自得，静候佳音。
到傍晚，三个小组都灰头土脸的回来了。
“什么情况？”我诧异道。
“燕总，我们没有产品手册，到了现场靠嘴描述太单薄了，没什么说服力。”一组组长说。
“而且现在市场人员对产品也不太熟悉，有好东西介绍不出来。”二组补充说。
“对。另外咱们的产品优势体现在使用环节的高效率上，因此最好能当面给客户演示最好。”三组说。
听到这儿我放下心来。有问题不怕，只要有原因。有原因就能解决。
我立即安排三项工作。
一、设计人员抓紧做一份产品PPT，并抓紧印刷纸质手册，以及运咚咚手提袋。
二、市场人员暂停跑市场，在办公室学习熟悉软件的功能。由产品经理培训。
三、技术人员开发一套模拟测试环境，要求能在客户的办公室做仿真演示。
大家各自展开工作。没几天，手册和手提袋也到了。
市场人员拎着统一的手提袋，精神！
于是市场团队二刷工业园，这次还带着技术在身旁，向客户演示软件。
当天傍晚，市场团队回来又是一脸不甘和无奈。
还没容我细问，一组组长说：“燕总，你别着急。我知道怎么回事。”
“哦？”
“我们本想演示给厂矿领导看。但软件的直接使用者却是一线工人，因此领导让工人看演示、给意见。”
“工人应该喜欢我们的软件啊，提高了他们的效率。”我疑惑。
组长接着说：“我私下问了一个工人。他说这个软件基本能全自动化，用上后他们是不是就失业了？”
我明白了。
厂矿是我们客户，而工人是我们的用户。
我们得罪了用户，显然他们向领导汇报时不会给什么好评价。
客户与用户的区别，垂此一说，为互联网创业者鉴。
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蒿城创业记（013）重点进攻
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软件的一线使用员工对我们的产品没有印象，这怎么解决？
无非是两个办法。一是给一线员工做好宣讲，打消他们的误会。二是直接搞定厂矿大领导，绕过他们。
两个办法似乎都不太容易。
思来想去，我决定把宏大的市场开拓目标放一放，先重点搞定一到两家客户。获得他们的好评后，再以此为案例邀请其他厂矿领导观摩。只要领导决定了，一线员工也只能接受。
按此思路，我和市场团队开会讨论，对着蒿城的厂矿企业名单逐个筛选。
最终选定两家厂矿，企业规模在当地属中上水平，其老板也有好口碑。更关键的，这两个的老板和大顾总的关系也不错。
目标一定，商量细节。
我让市场团队不要直接找这两个老板，而是先找到管理物料进出的中层领导，并做好公关。
这些中层领导一被说服，他底下管的一线操作员工就没有发言权了。
简而言之，绕过基层，搞定中层，再找高层。
这个思路奏效了，市场团队顺利签下了这两家客户。
签定下来，团队不敢怠慢。因为物联网发行要牵涉到强弱电施工，抓紧外包了一个施工队。我方技术人员和施工队一起，叮叮当当，火急火燎的给两家客户部署完毕。
然后连拉带劝的，部署当天就培训一线操作员工从旧软件切换到运咚咚。我方技术人员留守陪护一周，以防反复。
这一套拳打的干净利落，章法有度。
市场部门也很受鼓舞，拿着这两个案例三打工业园。市场人员陆续约定多位厂矿领导，共同到试点企业参观。
我又得意起来，准备拿起小红旗在市场地图上插旗了。
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真服了，第（14）节发了两次，都说要“审核”，但两天了都审不过。站方都放假了吗？？
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站方审核的严格也没关系，但不要这么慢啊。和健学社 看的朋友自助走两步吧。
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