大部分人对软件（定制化比较多的）的认知不能拿车这种具体的对比，他们总是拿买奥拓的钱要奥迪，office 只值5块钱。
【 在 sfowerhjsfo 的大作中提到: 】
: 那你开发个app到底需要多少钱啊？总不能你自己也不知道吧。
: 就像买汽车，有人问你汽车多少钱。你告诉他一般从十几万到一百多万都有。就这么一句话就涵盖了90%的购车人的需求了。他要是真的想买汽车，必然会和你继续聊下去。要不是真的想买汽车，估计就不吭声了，那也省了耽误你的时间了。
: 你一开始就问客户什么需求，问题是很多客户他一开始也不明自己的需求是啥。你要是能和他聊得找出他的需求，你就成功了40%了。这和有单位想招标，你是潜在的想投标的公司，你要是能聊的帮他确定标书的技术要求，这不就和让你出个卷子考你自己一样么，你可能考砸么。
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