2017年，误打误撞，进入了这个行业，一开始的想法挺好，就是做项目的时候代码可以共用，能够快速实施、交付。做着做着发现这个低代码这个概念逐渐开始火热，就也跟着开始借用这个概念了。
1、合伙人
做事先做人，选对正确的合伙人，事情就成功了一大半。选合伙人，关键是看合伙人能不能和自己有一致的目标，合伙人的能力能不能和自己形成互补，以及合伙人的人品、执行力、职业道德都非常重要。在合伙人的选择上，踩过坑，尤其是技术合伙人，很容易就陷入技术的牛角尖走不出来。其实我们需要对技术执着的人，但是如果看不到技术是为客户服务的这个基本前提，一昧要求客户妥协去适应技术，那么产品本身就很难成功。
到目前为止，还没找到合适的销售合伙人，之前也在本版发过，但是大部分都是一些软件代理商或者骑驴找马的，给不出具体销售思路，大部分都是让我介绍一下平台，说遇到合适客户介绍一下，拿个回扣，仅此而已。还有一些是“友商”过来套情报的。
2、竞争环境
这两年，各种各样的低代码平台大量冒出，国内国外的，大厂的小厂的都有，甚至很多小厂也号称拿了好几轮融资。所以本身，这个行业竞争还是比较大的。但是好的是，这个行业是toB的，市场容量足够大，同时万众创业的年代，很多新鲜的想法都需要用软件手段加以强化，所以整体上看，需求是存在的。目前的市场环境还容得下我们。
再说说竞品，这真的是鱼龙混杂。拿到投资的不一定好，炒概念的也有的是。但有一点不可否认，存在即合理，再差的产品也能满足一定的使用场景，所以贴上热门概念后，还是可以讲讲故事，变成那只“会飞的猪”。同时这个行业也不缺乏认真做事的公司，起码我们的产品，通过和竞品的比较，在广度和深度上，具备一定的优势。
3、客户以及收入
有幸认识了某行业大佬，利用我们的平台为该大佬搭建了很多行业应用，后来在18年的时候阿里把该行业应用收购，我们也用一年的时间走完了阿里的七步收购流程。从阿里离开后，通过该大佬锲而不舍的推广，目前基本实现盈亏平衡，当然，房租水电是大佬帮我们出了。
希望后面能找到合适的销售合伙人或者更多行业大佬，百尺竿头更进一步。
还有几个小客户，客单价都在10W上下，但后劲不足。
同时也用产品进行了其他尝试，包括政府和国企的一些招投标，但是由于关系不到位，铩羽而归。
还有几个规模比较大的客户，正在洽谈中，希望还是有的，如果成功，应该会形成长期稳定合作关系。
4、融资
目前，友商的融资金额都在千万上下，一般是百万到千万的级别。这个金额对大的投资机构来说，太小了看不上。而对于一些小基金或者投资机构来说，又希望能够快速盈利。跟几个投资中介联系了下，比如鲸准、投融界，都是采用先交钱后撮合的方式，跟红娘是一个运营模式，就没有采用。
后来迫于现实，基本放弃了融资的想法，主要有几点考虑：
a 缺乏销售合作人，团队实际上是不完整的，我甚至没法预测销售趋势，对销售渠道和销售体系也是一抹黑。
b 对于要求快速盈利的机构，我们达不到要求。我的最终希望是拿到钱能先完善产品、建立正规的销售和售后服务体系，可能短期真的盈利不了。
c 希望不是纯财务投资，而是能够对业务有所指导、甚至能和其他背投公司产生合作，达到1+1>2的效果。
理想很丰满，现实很骨干。抬起高傲的头，不让眼泪流下。
5、未来规划
目前还在继续进行产品的迭代升级，我们希望打造竞争力更强的产品。目前整个产品的设计、人员的招聘、客户洽谈、融资等各种事情都是自己亲力亲为在做。希望将来能够有更专业的人来承担。创业的路不好走，且走且珍惜吧。
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