回忆一下自己的创业历程吧。
怀二胎开始进入这个领域，直到现在。不能说挣到了大钱，但是平衡了挣钱、带娃和生活这三件事。

17年一方老人得了重病，不能帮助照顾孩子。已经怀2胎的我便辞职在家。那时候大儿子还没有上幼儿园。
因为也有经济压力，所以第一件事就想着如何挣钱。尝试了保险、微商，都因为不合适放弃了。

手里也没有太多钱，做实体、电商都不太合适。因为之前喜欢旅游，认识一些旅游圈的朋友，便关注到酒店这个领域。

最开始的资源比较浅浅，主要是研究一些商务协议价、旅行社特惠价之类。
客户都是身边的朋友。因为大家都有出行需求，所以只要比携程优惠，大家都会选择从我这边预订。那时候的销售形式类似于微商。
第一个客户成单以后，挣了50元，非常喜悦。

有了比较浅的客户，就开始深入研究资源、研究客户需求。发现当时港澳酒店需求非常旺盛，且涨价快。一般周末都是翻倍的涨，而且一房难求。
于是我把重点放到香港。找了一些香港的包房商、旅行社。同时拓展了一些去香港买保险，打针的客户。并与香港的打针机构、保险经纪人合作。
深入做香港海港城几个热门酒店，3家马可波罗，金域假日酒店，同时也做最顶级的那几个，丽思、四季、w等酒店。澳门做过巴黎人、威尼斯人、摩珀斯等。
香港酒店累计了大量的高端客户，他们都帮我转介绍。香港区域收获高端客户后，开始深入到国内一些品牌连锁：希尔顿、万豪、凯悦、香格里拉这些集团酒店。
价格确实比网上便宜很多，所以客户越来越多，转介绍也越来越多。

17年，我的微信里累计了大量优质客户。那时候每个月收入有大概2万左右。但由于太累了，小朋友早产。幸运的是没有太大影响，孩子非常健康。
月子里我依然坚持为客户订房，服务行业就是这样，如果一旦你中断，客户就会流失。那段时间非常辛苦。躲着家人坚持，然后得了乳腺炎，发烧，难受。

出来月子，父母来了，我也帮忙边照顾俩个孩子，一边坚持工作。随着客户越多，资源积累也越来越好。从同业采购、包房商合作到直接和酒店建立合作。
和酒店建立合作，就得承诺量。这就逼着我要拓渠道。所以注册了自己的公司，全面上线各大OTA平台。把自己合作的酒店通过平台销售。同时开始拓展企业客户。
从一开始的单打独干，到招到第一个客服，那时候中午为了保障父母的休息时间，回家边打电话处理业务，边扛着娃。
直到暑期旺季，有一天实在扛不住，在楼道崩溃大哭了一次，决定让父母回去，请了阿姨。这时候大儿子也上了幼儿园。
我开始专注自己的酒店事业，各个渠道全面开拓。拓展了5家企业客户，2家大的TMC，1家旅行社，还有市场主流的4个OTA平台。公司团队成员差不多8个。

19年，我们开始自己包房。四川、江苏包了好几个酒店，也开始和旅行社一起包房。向酒店承诺间夜量。

19年12月份，疫情爆发。从开始零散的退订，到大面积退订。OTA订单强制退款，企业客户退订铺面而来。那时候，我们团队忙于在酒店、客户两边协调，记录，操作。
那时候，只想快点把这些事情处理完。所有退订都无条件接受，账都在后面一笔笔对。压力太大了，便尝试跑步。每天坚持跑半个小时，直到心情平复。
20年，辞掉了几个人。但由于价格和口碑已经累积了大量的用户。我们依然坚持着，热爱这个行业。每次能通过自己的资源让客户以更优惠的价格订到更好的酒店，收获到客户一个靠谱的评价，就非常开心。
这几年的积累，已经有越来越多的朋友、客户转介绍找我


酒店预订4年，疫情影响2年，没有挣到大钱，但是服务了很多客户，认识了很多朋友。
因为进入旅游业，感悟到世界之大，整个人开阔很多，格局也变大。
现在2个孩子都上了幼儿园，一路走过来，付出了很多，
深刻感悟到女人不容易，独生子女、两娃妈妈、妻子、儿媳、创业、合伙人。
各种角色的平衡，如履薄冰，深怕多迈错一步，生活就会失衡。
一路走来，付出很多，无怨无悔。

今年除了为更多朋友订房，还想尝试一下视频领域。酒店素材、内容都有，但是不会剪辑和编辑，也欢迎朋友推荐靠谱的公司。
欢迎喜欢住高星酒店的朋友加我，可以站内交流，观点不同轻拍哈。
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