2020年是非常不平常的一年，也是自己单干的第二年。

1、团队扩充，现在团队扩充至8人，北京的人员成本不低。

   12月已经优化了一人，考虑要不要再优化一人。

   第一次组建团队，也第一次让一个人离开。

   财务行政等已经有人来作专职工作了，本人可以专心考虑业务了。

2、关于业务，19年基本签了600多万的合同，19年年底签了一个6000万的总包合同。
  
   本来20年年底合同执行完毕，结果最后还是没有按时完工，业主方没有追究，

   一下估计到明年7月份才能完工，明年5月份才能重新开工。  

   20年，新签合同不多，到现在只签了差不多900万的设备合同，

   大部分还没有完全执行完成。

3、关于回款和现金流

   刚才始没有合同，老是想有合同就好了，结果发现现金流比合同重要。

   要不是前期有500万的资本金，估计1年不到就关门了。

   今年在建设银行借了100万的信用贷作为周转资金。

   目前账上现金流还可以撑上一年，外面应收账款500万元，这就是单干2年的成绩单。


4、关于发展，因为是煤炭服务类行业，有行业资质，短时间还不奢望自己搞个资质

   明年培育了一个新的项目，估计可以吃上2年，2年后哪？

   搞不清楚路在何方？

5、咬牙坚持投入200万，研发新设备，争取和大公司站在同一起跑线上，这是未来的希望。

   希望明年还可以来这里总结。合作的学校让我招人配合研发，目前矛盾中。  

6、关于股东，一股独大，好处是说了算，缺点是一个人太累。犹豫是不是把新设备的研发搞到一个新公司里面，融资也好，吸引新的人才加入，都和现有业务不冲突。

    但是有限的资金还是集中起来比较好，还没有想太清楚。
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