还有一个办法，国外这么做没问题，国内可能有些冒险，就是面向开发者
让你们的工具成为现在定制开发者增加他们中标率节省他们开发时间和成本的工具
我现在一个朋友的物联网产品就在尝试走这个路
【 在 dynasty0628 (sunshine) 的大作中提到: 】
: 您说的非常对，我们现在也没有走SaaS模式，虽然有这个能力。
: 目前我们把这个平台用来作为项目的底座，用来招投标做演示简直爽爆了，分分钟弄一个看似符合用户需求的演示系统来。
: 第二个方面，对于客单价比较低的客户，我们基本半卖半送，多半是商务配合，为长期合作埋伏笔
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