销售商有太多办法控制一个标里面分项的报价了
甲方根本不在乎这个的

同样一套产品，他在a家卖了10万，在b家卖了50万
你想分这40万，我只能说你这太理想化了

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 做成 SaaS 的好处就是系统控制在开发商手里，销售就只是渠道，可以坐地涨价啊。
: 反正我的经验是别谈固定费用，最好谈分成。把开发商和销售商的利益绑在一起。
: 如果销售商执意要一次性买断或者按客户买断价格，那就一拍两散。做下来开发商会很累。
: ...................
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