葡萄酒的话，北京来说，门店，目前的终端销售毛利率在50%左右，但是即使这个毛利率，基本上也只有夫妻店能够存活，因为房租和人力成本太高。

我现在卖葡萄酒基本就是按照工作室的模式对外卖，一年百万级别流水额，支撑不起来一个门面，原因很简单，门面卖烟属于有流量没有利润的买卖，门店卖葡萄酒属于有利润没有流量，理论上来讲应该可以转化，但实际上，目前卖葡萄酒的渠道基本都是团购、大客户渠道，零单买酒的太少。这是说的葡萄酒，如果是白酒的话，流量就很好了。但是白酒有一个问题，国内的白酒都是一级一级渠道下来的，到终端的时候，基本没有啥利润了，拿五粮液来说，最后一级的终端零售商，进货价 有时都没有抢京东plus的抢购价低。。。你说咋卖。。。

归根结底，酒，无论白酒，还是葡萄酒，都是一头是上游要有渠道（我折腾了四五年，终于搞定了大多数国家的进口葡萄酒的上游问题），下游要有稳定的客户（稳定的客户群体很重要），这样才能有足够的流量来跟上游谈判，谈判有筹码。

版上的朋友们，要是也想做酒的买卖，或者仅仅想以零售价的一半儿左右买葡萄酒的话，非常期待见面交流交流，我在北京北三环这边。
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